AREA COMERCIAL DE MARKETING UXOA ZUBILLAGA

Tema 5: AREA COMERCIAL, EL MARKETING
Uxoa Zubillaga
1.- Define la función comercial y enumera las funciones más importantes del departamento comercial
La función comercial incluye el conjunto deactividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa
La función del departamento comercial es la planificación y control, estudio de mercado, promocióny publicidad del producto y las ventas
La función comercial conecta a la empresa con el exterior; se ocupa de hacer llegar los bienes y servicios producidos por la empresa hasta el consumidor.
3.-Tipos de mercado:





Competencia imperfecta:



Competencia perfecta
monopolio
oligopolio
Competencia monopolística
Número de empresas
existen muchas empresas
Existe una única empresa
Existen pocasempresas
Existen muchas empresas
Tipo de producto
venta de productos no diferenciados muy similares
Venta de un único bien o servicio
Venta de productos muy similares
Venta de productos similares perodiferenciados
competencia
Muy fuerte
No hay
Muy fuerte
Muy fuerte
Influencia respecto al recio
Las empresas son aceptantes
La empresa decide el recio y las condiciones de venta
Recio y políticascomerciales muy similares
Política comercial orientada a diferenciar el producto de sus competidores




4.- Define dejando claras las diferencias: demanda total, demanda potencial, demanda de la empresaDemanda total: de un producto la cantidad total de las compras que se hacen en un periodo. Se calcula sumando las ventas totales que efectúan todas las empresas que lo comercializan.
Demanda potencial:de un mercado es la cantidad máxima de ventas a la que se podría llegar en un periodo determinado. Dentro de la demanda potencial pueden incluirse los no consumidores relativos y los consumidores dela competencia.
Demanda de la empresa: la cantidad de compras de un producto que se efectúa a una empresa concreta durante un periodo determinado, es decir, es una parte del consumo total del...