area comercial, funciones director comercial

Fecha: 16/09/2013

Área Comercial
El desarrollo económico actual y la necesidad de las empresas de ser competitivas están generando constantemente innovaciones en la gestión empresarial. Enparticular, el rápido crecimiento y la extensión y complejidad producidos en los últimos años en la dirección comercial y marketing son una consecuencia de los importantes cambios acaecidos en el entornoen el que operan las empresas a nivel tecnológico, económico, competitivo y sociocultural.
Las actividades del área comercial, en general son actividades multidimensionales que abarcan diversasfacetas:
1º) Ventas:Planeación y organización de la venta del producto y la relación de -ésta con los canales de distribución.
2º) Planificación: Planeación y control, estableciendo objetivos ydiseñando estrategias para alcanzarlas, mientras controla sus resultados.
3º) Investigaciones de mercado:estudios de mercado y la política comercial de la organizacion.
4º) Promoción: Publicidad yaplicaicón de las políticas comerciales que han sido planeadas.
Director Comercial
Las funciones y responsabilidades del director comercial:
Funciones y Responsabilidades: El director comercial es elresponsable del departamento comercial de la empresa y del cumplimiento de objetivos de ventas. Debe saber tomar decisiónes estratégicas comerciales, realizar planes de venta y el manejo de personal.1. Es el máximo responsable de toda la actividad comercial de la empresa.
2. Planificación: Definir los objetivos comerciales de la empresa. Diseñar, con su equipo, las estrategias que permitanconseguir los objetivos previstos.
3. Establecer las políticas de precios, condiciones de venta y canales de distribución.
4. Diseñar las políticas de la empresa en materia de productos y mercados.
5.Conocer la evolución del mercado y de los productos para aplicar las medidas necesarias adaptándose a las nuevas tendencias.
6. Gestión de cobranza
7. Tener y mantener la necesaria red comercial,...