ARGUMENTACI N

Unidad 1 
Argumentación
Lengua Castellana y
Comunicación

Explicación
Unidad 1
• La argumentación
• 1.1. La situación enunciativa de la argumentación.
• 1.2 El discurso argumentativo.
• 1.3 Recursos verbales y no verbales.

   Argumentar consiste en dar razones para 
defender o atacar una opinión o idea 
(tesis), con el fin de convencer o persuadir 
a alguien sobre algo. La argumentación es una práctica discursiva orientada 
hacia el receptor (función apelativa) con 
el propósito de lograr su adhesión.

   Las personas tienen distintos puntos de 
vista acerca de las cosas y, en ocasiones, 
es necesario darlos a conocer y 
defenderlos. Permanentemente estamos 
rodeados de discursos argumentativos: el 
abogado que defiende a su cliente, el 
candidato que pretende ser electo, el vendedor que desea que se compre un 
determinado producto, etc.

   Básicamente, la argumentación está 
presente en todos los temas que se 
prestan a controversia, e implican tomar 
cualquiera de estas dos posiciones: a 
favor (confirmación o aprobación) o en 
contra (refutación). 

• Convencer es una forma de apelar, pero 
ya no se trata de enseñar a hacer algo, como en las instrucciones, o de ordenar 
que se hace algo, ya que en esto no 
importa si el receptor está convencido o 
no. Convencer en cambio es actuar 
sobre la manera de pensar del receptor 
para que cambie sus ideas. Por lo tanto, 
cuando se dan razones se quiere 
convencer. 

Características de la
argumentación
A) Objeto
B) Emisor
C) Carácter dialógico
D) Finalidad.

Objeto
• Un tema controversial que admita distintos puntos de vista o enfoques. Un 
problema con más de una forma de 
darle solución.

Emisor
• Quien manifiesta una posición 
determinada frente al objeto.

Carácter dialógico
• Se produce una confrontación entre el 
emisor actual (proponente) y un receptor 
(oponente) concreto o no, presente o 
representado textualmente, lo que 
genera polémica.

Finalidad
• Promover la adhesión, mediante estrategias de convencimiento o 
persuasión.

Construyamos argumentos
• Todos tenemos opiniones sobre diversos 
temas.
• Junto con exponer nuestros puntos de 
vista, queremos convencer a nuestros 
interlocutores de ellos. 
• Para convencer a nuestros interlocutores, 
debemos entregarles buenas razones.

• No siempre es fácil defender 
racionalmente nuestros puntos de vista. 
• Para poder elaborar una argumentación adecuada, debes considerar tres 
dimensiones:
Un marco general.
Una estructura interna.
Etapas de la argumentación.

Argumentación

Marco
General

Estructura
interna

Etapas

Marco general
• Se trata de distintos parámetros que tiene 
que ver con la situación comunicativa.
Modalidad: parámetro que combina dos 
variables: el canal por el que se 
comunica la argumentación y el carácter espontáneo o preparado de la misma. 

Marco general
Tema: Es aquello sobre lo que se 
argumenta. Por ejemplo, podemos 
argumentar sobre grupos musicales, 
política contingente, la selección chilena, 
la economía, etc. 

Marco general
Participantes: Necesariamente, debe haber un 
emisor encargado de la argumentación y un 
receptor a quien se intenta convencer. El 
receptor puede corresponder a: 
Un interlocutor que dialoga con el emisor, 
intercambiando papeles con él. En este caso, el 
interlocutor puede contraargumentar, 
defendiendo su propia tesis;
 Una audiencia, la que típicamente es más 
pasiva durante la comunicación.

Marco general
Contexto: existe una serie de factores 
contextuales que pueden incidir en mayor o 
menor grado en una argumentación. Entre los más comunes se pueden destacar: las 
características del lugar en que se efectúa una 
argumentación oral (no es lo mismo argumentar 
en una micro que en el living de la casa), el 
grado de formalidad de la situación, el tiempo 
de que se dispone, etc.

Estructura interna
Tesis

Bases

Garantía

Respaldo
Actividad

Tesis
• Opinión sostenida por alguien y que sirve 
de punto de partida o de llegada de un ...