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MODELO DE CONSULTORÍA DE LOS CENTROS DE EDUCACIÓN SUPERIOR PARA LA INTERVENCIÓN DE LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA

José Porfirio González Farías
Profesor universitario del Instituto Tecnológico Celaya pepegofa@hotmail.com, pepegofa@todito.com













































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MODELO DE CONSULTORÍA DE LOS CENTROS DE EDUCACIÓN SUPERIOR PARA LA INTERVENCIÓN DE LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA

Resumen

En este artículo se describe la caracterización delas Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (mipymes) y la brecha que obstaculiza su competitividad. Se abordan el diseño de un modelo de consultoría que pueda ser aplicado en los Centros de Educación Superior, como posible instrumento que guíe la profesionalización de la mipyme. El modelo se ha aplicado con éxito en seis empresas de Celaya, Guanajuato comprobando su efectividad al mostrar lossiguientes resultados en la más representativa: Retorno Sobre la Inversión de más del 60%, reducción del 42% en su cartera vencida, disminución de los gastos de venta en un 55.5%, de administración en un 23.6% y gastos financieros en un 34.1%.

Palabras Claves: mipyme, intervención, profesionalización, centro de educación superior, tecnología de la información.








AbstractThis paper describes the characterization of the Small Business, the breach that prevents its competitiveness. The design of a consultancy model that can be applied by the Superior Educational Centers like possible instrument which guides to the professionalitation of the small business. The model has been applied successfully in six companies of Celaya, Guanajuato verifying itseffectiveness when showing the following results in the most representative company: Return On the Investment of more of 60%, reduction of
42% in its overcome portfolio, diminution of the expenses of sale in 55,5%, administration in 23,6% and financial expenses in 34.1%.

Keywords: small business, intervention, professionalitation, Superior Educational Center, technology of theinformation.

INTRODUCCIÓN

En tiempos recientes las economías latinoamericanas se han visto mermadas por la agresiva competencia internacional; tan sólo en México, en el año 2002 las exportaciones no petroleras hacia los Estados Unidos de Norte América crecieron en 1.1%, pero las de China lo hicieron en 22.4%, logrando finalmente, en el año 2003, desplazar al país como el segundo proveedormás importante de Estados Unidos (Smipyme,
2003).1

Esta situación pone en evidencia la pérdida de competitividad que registra la economía nacional, debido a que la principal ventaja comparativa que atraía a los inversionistas (la mano de obra barata y abundante) resultó ser efímera frente a los costos salariales promedio de la economía china. Peor aún, al concluir el año
2004, delmillón doscientos mil trabajadores que se incorporaron al mercado laboral, 500,000 quedaron en el desempleo, 300,000 migraron y 400,000 pasaron al sector informal (INEGI, 1999; Smipyme, 2003).

El Gobiernos Mexicano ha reaccionado a este embate apoyando al sector económico que le es más rentable: las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (mipyme), ya que se ha clasificado como un eslabónde apoyo crítico para el crecimiento económico y contribuye significativamente a la creación de empleo (De la Garza, 2002; INEGI, 1999; Smipyme, 2003). Los intentos de fortalecimiento han adquirido formas de estímulos fiscales, créditos y fomentos económicos, entre otros. Sin embargo, esto no es suficiente si las mipymes mantienen su misma “forma de hacer las cosas”; se requiere por...