Ariel

Introducción

Ariel: Producto para el cuidado de la ropa – de Procter & Gamble

Los productos para el cuidado de la ropa han sido una de las áreas claves para P&G desde hace un siglo. Esta Categoría incluye un amplia gama de marcas creadas para satisfacer las necesidades de los consumidores en todo el mundo que han llevado a P&G a ser líderes globales

Ariel:
Ariel es la marca de P&Genfocada en el segmento de precios alto, estableciendo un nuevo estándar en limpieza superior, remoción de manchas y disminución de uso de elementos adicionales (como los quitamanchas).
Fue lanzado al mercado en Francia en 1988, en México en 1969 y en la Argentina en 1999, no sólo teniendo ese año su record en participación de mercado sino también expandiendo la participación del segmento alto.Desarrollo

Habiendo leído sobre el mercado actual del cuidado de la ropa, la competencia existente y las opciones de decisión estratégica hemos elegido por la estrategia A: realizar un lanzamiento de una extensión de la línea, llamado “Ariel Básico”, cambiando algún componente de la fórmula Ariel por uno de costo inferior, reduciendo los niveles de limpieza vs. la fórmula actual vs. lacompetencia de segmento alto.

La justificación de la elección tiene que ver con varios puntos, a saber:

 Ariel es una marca que se encuentra posicionada en el mercado; su nombre es conocido, la marca representa algo ya instaurado en la mente de los consumidores. Al lanzar un producto asociado a la misma marca, pero con un diferencial en su nombre, permitirá aprovechar el posicionamiento logrado con“Ariel” e invertir esfuerzos en otras cuestiones que demandan la apertura de un nuevo segmento de marca.

 Por similar razón al punto anterior, consideramos que el riesgo será inferior. Sabemos que todo proyecto tiene asociado un riesgo, si a priori contamos con un factor que lo disminuirá es altamente positivo, y nos permitirá enfocarnos en estimaciones de riesgos de otra índole.

 Lo quebuscamos con la diferenciación de nombre adicionando la palabra “básico” es proteger el prestigio y nivel que posee una marca tan instalada como Ariel, por eso se la distingue con “Ariel básico”. Sin embargo, más allá de que el nuevo producto va a representar una extensión de línea, será asociada siempre a la marca central, y eso es lo que priorizamos.

 Asimismo, permite con la misma marcaabarcar más mercado, esto es logrado apuntando a otro target, y adicionarlo: Si bien “Ariel Básico” se posicionaría como propio competidor (de la marca Ace, segmento medio de productos para el cuidado de la ropa de P&G), por precio competirá con el resto de los jabones del segmento medio. De esta forma, podrá atraer consumidores que no elegían Ace y si elegirán “Ariel Básico”, ganando así más mercadoa nivel global.

 En el caso que un consumidor se desplace de “Ace” a “Simple básico”, esto no generaría grandes modificaciones a niveles macroeconómicos, sino quizá en los costos de Ace, pero eso debería estimarse por medio de un análisis aparte y minucioso.

 Finalmente, favorece a una reducción de costos gracias a la reducción de esfuerzos en posicionamiento. Sin embargo, esto nosignifica que igualmente el producto deberá posicionarse por ser un producto nuevo y con otro slogan, asociado a una marca que apuntaba hasta ahora a un solo segmento de consumidores.

Frentes estratégicos

1- Plan de protección de negocio

2- Estrategias de precio

Lo que se plantea con el lanzamiento del nuevo producto “Ariel Básico” es ganar terreno, exactamente en el segmento medio, pormedio de una estrategia de penetración. El objetivo es atraer a la mayor cantidad de clientes de este nicho, e ir aumentando el market share.
En primer lugar, en base a una modificación de la formula original de Ariel, se reemplaza uno de sus componentes, siendo este de menor costo. Esta disminución nos permitirá comercializar el nuevo producto a un precio inferior, que sea lo suficiente...