Arisbeth

Distribución de productos terminados en una empresa de golosinas.
Huerat de la Vega, Paulo Stefan..
Derechos reservados conforme a Ley

CAPITULO II

NATURALEZA DE LA DISTRIBUCIÓN

La separación geográfica entre compradores y vendedores, la imposibilidad de
situar la fábrica frente al consumidor hacen necesario el traslado de bienes y
servicios desde su lugar de producción hasta elconsumidor, esta función se
conoce con el nombre de distribución.

La distribución tiene tanta antigüedad como el comercio, ahora bien el estudio
científico de la misma es muy reciente. La distribución se encuadra dentro de
las variables de la acción comercial de una empresa, es una de las variables
que compone lo que se denomina "Marketing Mix" o Mezcla de Mercadotecnia.

Se debe indicar quepresenta las siguientes características:

- Es una variable estratégica, es decir modifícable a largo plazo.
- Repercute decisivamente en el precio de venta final del producto o servicio al
consumidor.
- Es una variable que hace difícil el control de los productos por la empresa que
los fabrica, los intermediarios que forman los canales de distribución se rigen
por costumbres quedifícilmente el productor puede cambiar.

Elaboración y diseño en formato PDF por la Oficina General del Sistema de Bibliotecas y Biblioteca Central de la UNMSM

Distribución de productos terminados en una empresa de golosinas.
Huerat de la Vega, Paulo Stefan..
Derechos reservados conforme a Ley

2.1. DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

La distribución comercial es una variable estratégica del marketing, o loque es
lo mismo una variable a largo plazo y, por tanto su modificación o constitución
no puede hacerse generalmente a corto plazo. La puesta en marcha de
canales y redes de distribuciones eficaces y eficientes es una labor en la que
las empresas invierten tiempo y recursos cuantiosos.

La distribución comercial juega un papel primordial en el nacimiento y
constitución del marketing y sunecesidad de crear circuitos de distribución.

Es decir una empresa productora no tendrá una buena situación competitiva si
no dispone de unos canales de distribución idóneos, no basta con producir un
buen producto, tener una buena imagen de marca, calidad en los productos o
servicios ofertados, costos reducidos de fabricación, etc. si no estamos en
condiciones de hacer llegar nuestrosartículos a los usuarios y/o a un precio
adecuado. Cabe indicar que la inexistencia de canales de distribución
adecuados para los productos constituye uno de los frenos importantes para el
progreso de los países.

Elaboración y diseño en formato PDF por la Oficina General del Sistema de Bibliotecas y Biblioteca Central de la UNMSM

V ariable a
explicar

Fuera control
empresa

AutónomaDEMANDA
Competidora
Precio Venta
Variables
explicativas
Fuerza Venta

Bajo control
empresa

Tácticas

DISTRIBUCIÓN

Publicidad
promoción
Estratégicas

Producto

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2.2. FUNCIONES DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

La función de distribución es elconjunto de actividades que permiten el
traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de
adquisición y consumo. Desde el momento en que un producto esta fabricado
hasta que esta ubicado en cualquier establecimiento preparado para que una
persona pueda adquirirlo todo lo que ha pasado con el producto es contenido
en la función de distribución.

Las actividades de ladistribución se pueden clasificar en cinco grupos, son los
siguientes:

2.2.1. Función de transporte y difusión de la producción.

La función de transporte se deriva de la imposibilidad de colocar la fábrica
delante del consumidor, y aún en los casos de compra directa (teléfono,
Internet, etc.) no suprime la necesidad de transportar el producto desde la
fábrica al consumidor.

Es decir...