AROMAX


1. MERCADEO

1.1. EL PRODUCTO

PRODUCTO
DESCRIPCION
USO
MATERIAS PRIMAS






Por qué escogió el producto

Cuales aplicaciones secundarias tiene

Cuales materias primas va a usar

Cuales sonimportadas

Es un producto nuevo o es una mejora existente




1.2. EL MERCADO

Cual es su mercado


Localizacion de su mercado, municipal, departamental, nacional, urbano, rural, de exportación

1.3.CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA

Como está repartido el mercado actualmente, estratificación.

1.4. CARACTERISTICAS DE LA OFERTA

Como está la oferta actualmente, monopolio.





1.5. CARACTERISTICAS DE LACOMPETENCIA

EMPRESA
PRINCIPALES MARCAS
CARACTERISTICAS
PRECIO
CANTIDADES OFRECIDAS







Ventajas respecto a la competencia
Puntos fuertes y débiles en relación a los distribuidores y consumidores,presentación, garantías, duración, diseño.
A futuro, tendrá solo un producto o varias líneas de producto.

1.6. CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR

Clase de clientela-tipo consumidor
Quien consume, quiencompra, quien decide la compra
Puntos de venta, mayoristas, intermediarios, minoristas, otros


1.7. CLIENTE OBJETIVO-CANALES DE DISTRIBUCION


No. CLIENTES
PEDIDOS/MES COMPRA PROMEDIO CLIENTE
TOTALINICIAL



3 MESES



6 MESES



1 AÑO



2 AÑOS



3 AÑOS




Cual canal o canales de distribución utilizara

Ha pensado en vender directamente?
Ha pensado en vendedores propios?
Conoce los costos dedistribución? cuales son?

1.8. POLITICA COMERCIAL

Pedido mínimo (en pesos y en unidades)
Descuentos pagos de contado
Descuentos a 30, 45, 60 días, otros
Descuentos por volúmenes, se cobratransporte?
Empaque Seguros? Bodegaje?

Tipos de documentos a utilizar, letra de cambio, factura, otros

Se cobrara comisión por cheques de otras plazas

Se fijara cupo de crédito por cliente
Se cobrarainterese por mora? Cuanto % por que plazo vencido?
Se fijara precio a nivel nacional? En caso negativo explique

1.9. ORGANIZACIÓN DE VENTAS

Ha previsto vendedores? Cuantos? Su remuneración?
Con...