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EL ARTE DE MERCADEO
¿Se ha preguntado porque de toda la inmensa cantidad de productos que existe en el mercado una personas son fieles a unos, y en otros casos compran indistintamente, ¿ porque marcas como coca cola, Vélez, Nike le transmiten ciertos valores que hacen que usted la tenga en su mente y prefiera estos productos por encima d otros?. La respuesta es sencilla, las grandes marcas ylos productos más exitosos hacen mucho más que publicidad, hacen MERCADEO y trazan planes específicos para llegar a ciertos segmentos y mantenerse por muchos años. Aunque Los planes de mercadeo persigan como fin último vender lo que se busca es que compre quien tiene que comprar y permanezca fiel, a su marca y a sus productos. De ahí la importancia de tener claro a quien le quiere vender y para esonecesita conocer a fondo el mercadeo, su tamaño y su composición. Entre más definido este su comprador, mas acertados serán los pasos para llevar su producto y convertirlo en cliente habitual. Las ventas no surgen solo porque su producto este bien diseñado o tenga el precio bajo, además debe tener un buen nombre, un buen empaque, estar disponible para el cliente, en los puntos adecuados, estarbien exhibido y generar habito, sin recomprar la empresa no subsiste no olvide que son los cliente los que definen la existencia o no de la empresa. Saber tomar todas las decisiones de la comercialización es el arte de mercadear, pero es preciso tener formalidad, y así como el plan de negocio, el empresario debe dedicar buenas horas a dejar un documento escrito de su plan de mercadeo.
La diferenciaentre los dos planes es que el negocio es el plan para diseñar y poner en marcha la empresa o las oportunidades y el mercadeo es el plan para comercializar, para vender los productos o servicios que este ofrece. Armar un buen plan de mercadeo implica hacer un exhaustivo y honesto recorrido por todas las variables y dejarlas definidas para un tiempo determinado. como todos los planes, el demercadeo es susceptible de mejora cuando lo confronte con la realidad, algo tan simple como definir el nombre que tendrá su producto realmente es una ciencia , y debe experimentar mucho con este, con su precio, con su empaque antes de lanzarlo al mercado.
el mercadeo es un tema complejo, que requiere de amplio conocimiento, pero aquí encontraras las bases para empezar a construir tu plan.
CAPITAL DETRABAJO
La definición más básica de capital de trabajo lo considera como aquellos recursos que requiere la empresa para poder operar. En este sentido el capital de trabajo es lo que comúnmente conocemos activo corriente. (Efectivo, inversiones a corto plazo, cartera e inventarios).
La empresa para poder operar, requiere de recursos para cubrir necesidades de insumos, materia prima, mano de obra,reposición de activos fijos, etc. Estos recursos deben estar disponibles a corto plazo para cubrir las necesidades de la empresa a tiempo.
Para determinar el capital de trabajo de una forma mas objetiva, se debe restar de los Activos corrientes, los pasivos corrientes. De esta forma obtenemos lo que se llama el capital de trabajo neto contable. Esto supone determinar con cuantos recursos cuentala empresa para operar si se pagan todos los pasivos a corto plazo.
La formula para determinar el capital de trabajo neto contable, tiene gran relación con una de las razones de liquidez llamada razón corriente, la cual se determina dividiendo el activo corriente entre el pasivo corriente, y se busca que la relación como mínimo sea de 1:1, puesto que significa que por cada peso que tiene laempresa debe un peso.
Una razón corriente de 1:1 significa un capital de trabajo = 0, lo que nos indica que la razón corriente siempre debe ser superior a 1. Claro esta que si es igual a 1 o inferior a 1 no significa que la empresa no pueda operar, de hecho hay muchas empresas que operan con un capital de trabajo de 0 e inclusive inferior. El hecho de tener un capital de trabajo 0 no significa que no...