arquitecto

Aplicacion de indicadores

Desde hace varios años, el foco de atención de la mayor parte de las empresas
ha sido la medición de los resultados en función de los beneficios, gastos o facturaciónde venta, sin embargo, hoy en día la necesidad actual es aplicar indicadores que nos
permitan controlar los resultados.
Mientras haya una preocupación por ser competitivo y se pretenda alcanzaréxito en el
mercado, las empresas mostraran una preocupación constante por evaluar, cambiar o
actualizar los indicadores fijando plazos para alcanzar los objetivos trazados.
Coincido con la fraseque señala:”Solo se puede mejorar aquello que se puede medir”1
.
Según lo expuesto, formulo la siguiente pregunta ¿cuáles son los aquellos
indicadores importantes en mi plan de ventas?, en este casoconsideré importante
trabajar sobre el canal de prospección, para ello menciono los recursos que usare:
Costos utilizados en la inscripción de congresos, tiempo utilizado en la participación oasistencia de congresos, número de personas que asistirán, número de participación en
este tipo de eventos, materiales usados, etc. La finalidad, penetrar y elaborar red de
contactos a nivelesgerenciales como de estar al tanto de las perspectivas en la
construcción y apertura de centros comerciales a nivel nacional.

-
1
Salgueiro, A., Amado. (2001). Indicadores de gestión y cuadro demando. España

El objetivo de fin de año será cuantificar cuantos clientes o proyectos fueron captados y
sobre todo que cifra o ratio representa sobre la venta total para decidir si invertiré o nolos
mismos recursos.
En conclusión, los indicadores o resultados me brindan información valiosa para
tomar decisiones efectivas, nos permiten solucionar un problema.
Me ayudan a planificar acorto y mediano plazo, pues son las cifras las que van a
permitir que el resultado a alcanzar el objetivo sea medible y cuantificable. Por ejemplo el
ratio de ventas en este caso anual.
Este...