Arquitectura estratégica Modo de compatibilidad

12/01/2014

ARQUITECTURA
ESTRATEGICA
Pfsor. Dr. Obdulio Durán
CONAMERCO
V Congreso de Administración del
Mercosur
Salvador de Bahía - 2005

Bibliografía
• La Dirección Estratégica en la PrácticaEmpresarial
• Igor H. Ansoff & Edward J. Mc Donell
• United States International University
San Diego, California
• Addison Wesley Iberoamericana
• 1997, Wilmington, Delaware, EE.UU.

Una clase deestrategia situacional

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UNIDAD ESTRATÉGICA DE
NEGOCIOS
Reunión en un “división” de la compañía
de los siguientes conceptos :
productos homogéneos y diferenciados
mercados homogéneos ydiferenciados
tecnologías homogéneas y diferenciadas
• Este es el concepto de Boris Yavitz, autor
de la década de los 70´

UNIDAD ESTRATÉGICA DE
NEGOCIOS
•
•
•
•
•
•

Negocio individual o conjunto denegocios que
participa de las siguientes características:
Posee una misión distintiva
Posee propios competidores
Posee management propio
Posee planeamiento específico
Consiste en una o más unidades deprograma
Este concepto es de Philip Kotler - 1989

UNIDAD ESTRATÉGICA DE
NEGOCIOS
• Las características de una unidad de
negocio son básicamente dos.
• Corresponder a una matriz de
posicionamientoespecífica
• Contar con un objetivo concreto.
• Este es el concepto de Alberto Levy

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UNIDAD ESTRATÉGICA DE
NEGOCIOS
• Una UEN es una unidad de la empresa
dedicada a atender a una AEN o a unaparte de ella.
• Un AEN es un segmento del ambiente
externo que requiere de atención
específica por parte de la empresa.
• Este es el concepto de Igor Ansoff

RELACION DE UNA UEN CON SU AEN

AEN
• Un AENposee 4 dimensiones básicas
• Una necesidad social de productos o
servicios
• La tecnología que podrá necesitar esta
necesidad en el futuro
• El tipo de consumidor que experimentará
la necesidad yque la reconocerá
• La región geográfica donde se suplirá la
necesidad

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AEN
• Posee 4 características
•
•
•
•

Crecimiento
Rendimiento
Turbulencia
Factores de éxito

Crecimiento
•...