arquitectura

Los arquitectos no suelen formalizar el trato con el cliente antes de comenzar el trabajo, situación que termina perjudicando la relación. La escasa envergadura o simplicidad de un encargoprofesional no son justificativos para evitar la redacción y firma de un contrato, así como tampoco lo es la familiaridad o amistad entre las partes. Contar con un contrato es una ventaja porque lo escritopermanece mientras que lo acordado informalmente puede ser olvidado o mal interpretado. Los contratos deben hacer explícito el objeto del encargo y las obligaciones y responsabilidades de las partes, nodeben dar pie a supuestos sino contribuir a prever situaciones y a resolver o evitar desacuerdos. La iniciativa para la suscripción de un contrato debe tenerla el arquitecto, luego de haber convenidolos principales términos con su cliente. Y si éste es renuente a la firma del mismo, el arquitecto debe convencerlo para que modifique su actitud, explicándole las ventajas de la firma de un contratoe indicando que dicho documento no solo protege los intereses del arquitecto sino también los del cliente. Asimismo es altamente recomendable redactar minutas de las reuniones en las que figuraránlas decisiones tomadas en los encuentros para su posterior remisión a los asistentes.

Para aquellos profesionales que trabajen en la CABA, pueden consultar el Manual del Ejercicio Profesional delArquitecto (MEPA - Documentos A-301 a A-313).

El conocimiento de técnicas de negociación puede resultar muy útil a un arquitecto para acordar las condiciones de los contratos con sus clientes, conespecialistas, consultores y colegas y para encarar diversas situaciones que se presentan a lo largo del desarrollo del encargo. Algunas sugerencias para la negociación de contratos son:

-Planificarla negociación

-Defender el honorario propuesto

-No adoptar posiciones irreductibles

-Considerar a los interlocutores como personas y no como problemas

-Mantener la calma

-Discutir...