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LA CLASE SOCIAL ES JERARQUICA Y REPRESENTA UNA FORMA NATURAL DE SEGMENTACION.
Comúnmente, las categorías definidas en términos de clase social se clasifican en una jerarquía que abarca desde elestatus inferior hasta el estatus superior. Así, los miembros de una clase social específica perciben que los miembros de las demás clases sociales tienen un estatus mayor o menor que el de ellos mismos.Por lo tanto, para muchas personas, las categorías de clase social sigieren el hecho de que otros individuos son iguales (más o menos de la misma clase social). Son superiores (de una clase socialmás alta) o son inferiores a e ellos (de una clase social baja).
En este contexto, la pertenencia a una clase social sirve a los consumidores como un marco (o como un grupo) de referencia para eldesarrollo de sus actitudes y de su comportamiento. En el contexto de los grupos de referencia, se esperaría que los miembros de una clase social especifica recurran cual es el comportamiento adecuado.Un concepto relacionado es el consumo por estatus: el proceso mediante el cual los consumidores intentan elevar su posición social basándose en su consumo o en sus posesiones llamativas. Diversosestudios de investigación han validado la escala de consumo por estatus que se muestra en la tabla 11-1. Conforme el mercado de artículos de lujo o que dan estatus continua creciendo, cada vez existen másnecesidades que los mercadólogos deben identificar, y estos también deben detectar cuales consumidores buscan tales posesiones resaltadoras del estatus, así como saber la relación entre consumo porestatus y clase social.

¿Qué es clase social?
Aun cuando la clase social se considera un continuum – es decir, una gama de posiciones sociales donde puede ubicarse cada miembro de la sociedad-, losinvestigadores prefieren dividir ese continuum en un pequeño número de clases sociales o estratos específicos. En este contexto, el concepto de clase social se utiliza para asignar a los individuos...