Arroz Gallo

 
Arroz el Gallo es una empresa centrada en la producción de arrocescon valor añadido y era una de las pocas empresas que realizabatodo el proceso desde el cultivo, descascarillado hasta el envasado ycomercialización del producto. la empresa añadía valor mediante eldesarrollo y estudio del departamento I +D, teniendo bajo sucontrollos procesos de producción y envasado. Para añadir valor a losclientes la empresa debería adaptar sus productos a las culturas delos países en el cual esta introduciendo este, también diferenciándoseen su estrategia comunicacional en cada país para lograr posicionarsecon el consumidor final. También formaba parte de su estrategia dediferenciación en el que sus precios eran muchos mas alto que los delmercado obteniendo así un alto margen a un mercado bastantesegmentado.Acontinuación como actuaba el Gallo en los diferentes paies
Argentina:
En este pais se planteo crecer aprox a un 8 % en volumen de ventasen arroz integral y lograr el liderazgo para todas la marcas en elsector de arroz en el pais Argentino ya que poseia al momento el 17,5% de cuota del mercado. Tambien se diferenciaba por que era una delas pocas empresas que vendia el arroz en cajas de carton,utilizabauna estrategia push para promover el volumen minorista, asi como ,se realizo mucho emfacis el el merchandising y en el punto de deventa. La estrategia comunicacional era realizada mediante television, radio y medios impresos. En cuanto al precio se puede decir que elGallo era mas costoso que comprar alimentos primarios.
Italaia:
En este pais la estrategia se basa en la diversificacion dela marca lacual desarrollara un producto de acuerdo a las necesidades ycostumbres el cual entra dentro de la categoria de arroz preparado yycombine elementos como pasta, aprovechando el crecimiento de  
este mercado el cual se proyectaba en un 12%. De acuerdo al estudioque se realizo se desarorllara una nueva linea de Risotto , el cualtendra un sabor en representacion a esta region. Existia unprogramade incentivos al canal de distribución, el cual consistia en retribuir atodos aquellos que ayudaban a crecer el negocio del Gallo, otroobjetivo clave era el crecer entre un 4 % y 7% en la participacion delmercado e incrementar las ventas en un 10% aprox y tambien laeleccion de la marca se basaba en el el habito , calidad ,disponibilidad y envase.
Polonia:
En este mercado se encontro con queel arroz no es un habito deconsumo diario, y menos el consumo de arroz gourmet, era tanto asiel desconocimiento del producto que no habia ni siquiera recetas deeste ; evaluando esta situacion la empresa esta replanteandoce suestrategia y acciones a tomar en este pais, la cual es el retiro total dela marca y desarrollos de productos para este mercado, para despuesdejar la presentacion 5 estrellaspara no desaparecer por completo de este mercado. La presentación será en caja,con una etiqueta,información nutricional, instrucciones, ingredientes en idioma polaco,colores aceptados en dicho mercado y en general, una imagencompletamente adaptada al mercado. Esta decisión de retirar todoslos productos y dejar uno, es de carácter estrategico ya que no sequiere perder la presencia en este pais.Laestrategia de internacionalizacion del Gallo busca a parte de dar aconocer la marca en diferentes mercados ,es obtener los beneficio deesto, lo que podemos decir que pueden ser ventajas de integracioncomo economias de escalas, la cual reduce los costessignificativamente, tambien utiliza estrategias diferentes cadamercado debido a los diferentes habitos de consumo y cultura delospaises en donde vende la marca , no se puede tener la misma  
aceptación , en ciertos paises y el caso lo evidencia, en el caso dePolonia que la marca no se posiciono como se quiso.































 
 
Plan de MarketingARROZ GALLO
F&P Grupo especialistas en arroz, se dedican a la producción de arroz con valor agregado, desde su cultivo hasta su...