Art060 083

Revisión de los Influentials en moda con
la aparición de Internet: estudio del caso
español a través de Stylelovely.com
Re-defining Fashion Influentials in the
Internet Age: a Spanish Case-Study based
on Stylelovely.com
Teresa Sádaba, Patricia San Miguel1

Recibido el 23 de enero de 2014 – Aceptado el 30 de mayo de 2014

RESUMEN: La investigación sobre el liderazgo de opinión ha sidotradicionalmente tratada por
la comunicación política, desde que Paul Lazarsfeld inaugurara el estudio sobre los influyentes.
No obstante, Lazarsfeld también investigó la influencia en el área de la moda. La capacidad de
prescripción de estos influyentes es una cuestión muy relevante para las marcas de moda y centra
el interés de este estudio. Se trata además del primer estudio realizado sobre influencia enmoda
teniendo en cuenta los avances que permite en este ámbito la aparición de Internet.
Palabras clave: Opinión pública, líderes de opinión, moda, influentials, internet
ABSTRACT: Since Paul Lazarsfeld’s first study on the influentials, carried out in the forties,
research on opinion leaders have been developed mainly in the political field. Nevertheless, in his
studies, Lazarsfeld focused hisattention on other areas such as fashion.
Lazarsfeld identified influentials as those people with a “leadership almost invisible and certainly
unconscious, face to face; close, informal and daily”, being able to influence in their relatives’ voting
and purchasing decisions. These opinion leaders’ or influentials prescribing ability was and is today
very powerful and of great interest for its study.Clearly, the influence of the Internet in society has changed the way we communicate, interact and
consume. In the fashion area, a research study about the influentials after the advent of the Internet
has not been done yet. As a consequence, the main goal of this research is to fulfill this deficiency
by providing data of the influentials in fashion, in the Spanish case.
Keywords: Public opinion,opinion leaders, fashion, influentials, internet.

1 Teresa Sádaba es Doctora en Comunicación, Licenciada en Periodismo y Ciencias Políticas. Directora de
ISEM Fashion Business School, y profesora de Comunicación Estratégica de Empresas de Moda. Fulbright
Bellow. Profesora de las Universidades de Navarra, George Washington y de París XII entre otras. msadaba@
unav.es


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Patricia SanMiguelpertenece al departamento de comunicación de ISEM Fashion Business School. Es
Executive Fashion MBA y doctoranda por ISEM. Sus investigaciones se centran en los Fashion Influentials,
Comunicación y E-Commerce en empresas de moda y Fashion Blogs. patricia.sanmiguel@isem.es

Revista de Comunicación 13, 2014

Revisión de los Influentials en moda con la aparición de Internet: estudio del caso español através de Stylelovely.com (60-83)

1. Introducción
Desde que Paul Lazarsfeld descubriera
en sus primeros estudios electorales la
presencia de los líderes de opinión
(Katz & Lazarsfeld, 20062), la
investigación sobre los Influentials se ha
venido desarrollando preferentemente
en el área de la política (Lazarsfeld,
Berelson & Gaudet, 1968). No
obstante ya en sus primeros trabajos,
Lazarsfeld dedicósu atención a la
influencia en el ámbito de la moda.
Lazarsfeld identificó como líderes de
opinión a aquellas personas que, con
un “liderazgo casi invisible y
ciertamente inconsciente de persona a
persona, cotidiano, íntimo, informal y
diario” (Katz & Lazarsfeld, 2006,
p.138) eran capaces de influir en los
comportamientos, juicios y actitudes
de sus allegados. Desde entonces, se ha
queridodeterminar la capacidad
prescriptora de estos líderes de
opinión o Influentials; conociendo el
perfil y ubicación de los Influentials, las
marcas, los medios de comunicación y
los políticos saben cómo y a quién
dirigir sus mensajes, al haberse
demostrado, como anuncia el título de
un libro que, “1 de cada 10 americanos
les dice a los otros 9, a quién votar,
dónde comer y qué comprar” (Keller
& Berry,...