arte de la estrategia

Resumen del libro

El arte de la estrategia
por Avinash K. Dixit y Barry J.
Nalebuff
Teoría de juegos aplicada al éxito empresarial

Introducción
Suponga que las circunstancias de la vida le imponen un
escabroso duelo con dos pistoleros mucho más diestros
que usted; el primero, llamado Adán, tiene un 80% de
precisión en sus disparos, mientras que el segundo, Zoe,
es un tiradorperfecto, nunca falla. Usted, en cambio,
inexperto en armas, apenas tiene un 30% de
probabilidades de acertar el tiro. Ahora suponga que los tres están ubicados en las esquinas de un
triángulo y que cada uno tendrá dos oportunidades de disparar, en dos rondas diferentes, cada una
de las cuales comienza en usted y termina en Zoe. El mejor resultado, por supuesto, es ser el único
superviviente. Puesbien, usted comienza, ya tiene en sus manos el arma con una sola bala: ¿qué
hace?
Aunque la probabilidad de encontrarse en la situación descrita es infinitamente pequeña, el tipo de
razonamiento que se requiere en ella para salir adelante es el mismo que usted utiliza diariamente
para enfrentarse a todas esas situaciones en las que tiene que tomar la mejor decisión individual,
teniendo encuenta que se enfrenta a otras personas y que ellas, a su vez, intentan adoptar la decisión
más adecuada a sus propios intereses. Pensar estratégicamente es el arte de superar a los
adversarios, a sabiendas de que ellos también intentan hacer lo mismo. Por eso, el pensamiento
estratégico no es una cuestión limitada a los juegos o a la guerra, sino algo que todos ponemos en
práctica en el trabajo,en casa y en todas las dimensiones de la vida social. Y aunque hacerlo bien en
tantos y tan diversos contextos no deja de ser un arte, los fundamentos del pensamiento estratégico
se pueden reducir a unos cuantos principios básicos, tal como lo viene demostrando desde hace
algunas décadas la joven ciencia de la teoría de juegos.
Volvamos por un instante a su duelo con Adán y Zoe. Si usteddispara a Adán y tiene el tino para
acertar, entonces el arma pasará a Zoe, quien necesariamente le disparará a usted con una
probabilidad del 100% de matarlo. Ahora bien, si usted le dispara a Zoe y lo mata, entonces va a ser
Adán quien le dispare a usted, y su probabilidad de morir será del 80%. ¿Qué es lo mejor que puede
hacer? ¡Disparar al aire! Dejar que sean ellos quienes se ataquen entre sí.Cuando el arma pase a
Adán, él intentará matar a Zoe. Si lo mata, ahora usted disparará contra Adán (con un 30% de
oportunidad de acierto) y, de no matarlo, tendrá un 20% de probabilidades de que él falle su último
tiro. Si, por el contrario, Adán no acierta a matar a Zoe, Zoe acabará con él, pues representa una
© 2013 Leader Summaries. Resumen autorizado de: El arte de la estrategia, porAvinash K.
Dixit y Barry J. Nalebuff, © 2010 Antoni Bosch.
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Resumen del libro: El arte de la estrategia

amenaza mayor, y a usted le quedará una última oportunidad de dispararle a Zoe y salvar su vida. En
este, como en muchos otros escenarios, la mejor decisión en la primera jugada consiste en
no hacer nada. Muchos políticos, por ejemplo, saben que es mejor entrar en escena cuando losrivales más fuertes ya se han hecho daño entre ellos.
La teoría de juegos analiza ese tipo de situaciones en que los individuos toman decisiones estando
rodeados de otras personas que, a su vez, también toman decisiones. Y como sucede en el mercado
de valores, en una partida de ajedrez, en una campaña política o en una relación de pareja, lo que
haga cada una de las partes tendrá una incidenciadirecta sobre lo que harán las otras. Es ingenuo
pretender trazar una fórmula abstracta para tomar siempre las mejores decisiones estratégicas, pues
cada situación concreta tiene múltiples particularidades, pero los patrones de la interrelación
obedecen a ciertas reglas observables, y esto permite esbozar algunos principios generales para
orientar cualquier decisión estratégica. Más que...