Arte De La Guerra Capitulo 12 Y 13

CAPÍTULO XII
DESTRUIR LA REPUTACIÓN
Los ataques a la reputación pueden dirigirse sobre cinco áreas:
1) El personal o las relaciones personales.
2) Los productos de la organización o las actuacionesindividuales.
3) Los clientes o los empleados.
4) Los proveedores o los partidarios.
5) Los recursos de capital o el respaldo financiero.
La destrucción de la reputación depende del entorno políticoy económico, para que se extienda dicho daño se debe hacer circular de manera efectiva las malas noticias de tu competidor, pero debes de tener a tu disposición los datos y los recursos necesarios, serealizaría emprendiendo una campaña de destrucción, así mismo si quieres que sea de manera eficaz centra tu atención en base a cinco objetivos.
Intenta provocar una crisis de credibilidad entre loselectores más leales de tu competidor.
Si la crisis se inicia inmediatamente, foméntala enseguida haciendo presión desde el exterior.
Si no eres capaz de provocar una crisis de inmediato y tucompetidor conserva la calma, no lances un fuerte ataque desde el exterior.
Deja que la campaña haga tanto daño como sea posible.
Cuando aparezca una debilidad o una oportunidad, ataca, de lo contrarioespera.
Todos los ejecutivos deben estar familiarizados con los cinco objetivos de una campaña contra la reputación, así mismo deben de ser capaces de defenderse o de atacar a los demás, en función de lasituación estratégica.
La lucha por vencer, basada en el ejecutivo prudente empieza por sopesar los beneficios que pueden recoger por presentar un desafío determinado.
No obres con agresividad a noser que estés en peligro, no ataques la reputación de tu competidor si no puedes beneficiarte de ello, no debes de consumir recursos si no obtienes una ganancia a cambio, por lo tanto el ejecutivo:
Nodebe competir movido por la emoción.
No debe atacar motivo de la ira.
Avanza cuando sea provechoso.
Detente cuando no lo sea.
La emoción puede volver a la razón y la ira volver a la calma.
La...