arte de la guerra resumen

Hugo Alberto Rivera R., Carlos Hernán Pérez G., Marleny Natalia Malaver R.

Aporte de Oriente a las empresas
de Occidente
Sun Tzu un clásico de la
estrategia
Hugo Alberto Rivera Rodríguez*
Carlos Hernán Pérez Gómez**
Marleny Natalia Malaver Rojas***
Recibido: abril de 2007 - Aprobado: mayo de 2007

Resumen

Quienes no hayan escuchado el nombre Sun Tzu podrían imaginar muchas cosassobre quién
es esa persona. Sun Tzu es un general oriental que escribió su libro El arte de la guerra hace
más de 21 siglos. Es un libro que a través de la narración de situaciones propias de un ejército
enseña a las empresas a enfrentarse a un mercado complejo mediante la formulación, selección
e implementación de la estrategia. Este artículo hace una interpretación de los 13 capítulos,buscando que aquellos que se encuentran al frente de una empresa cuenten con una lectura
que les permita encontrar elementos para asegurar la perdurabilidad de su organización.
Palabras clave: estrategia, perdurabilidad.

Abstract

Who have not listened the name “Sun Tzu” could imagine a lot of things on who is that
person. Sun Tzu is an oriental general that wrote the book: The art of war 21centuries ago.
In this book, Sun Tzu teaches to the organizations to face a complex market by means of the
formulation, selection and implementation of the strategy through the narration of situations

Economista empresarial de la Universidad Autónoma de Manizales; MBA de la Universidad Externado de Colombia; estudiante del doctorado en administración de la Universidad de los Andes;
profesorprincipal de carrera de la Facultad de Administración de la Universidad del Rosario.
hurivera@urosario.edu.co.
**
Administrador de Empresas de la Universidad Externado; magíster en docencia universitaria, Universidad del Rosario; candidato a doctor en Ciencias de la educación RUDE Colombia; profesor de
planta de la Facultad de Administración de la Universidad del Rosario.chperez@urosario.edu.co
***
Abogada de la Universidad del Rosario; especialista en gerencia de negocios internacionales, Universidad del Rosario; estudiante de la maestría en dirección y gerencia de empresas.
nath_malaver@yahoo.com.
*

Univ. Empresa, Bogotá (Colombia) 6 (12): 117-140, junio de 2007

117

Aporte de Oriente a las empresas de Occidente. Sun Tzu un clásico de la estrategiacharacteristic of an army. This article makes an interpretation of the 13 chapters, looking for
that those that are to the front of a company have a reading that allows them to find elements
to assure the survival of its organization. Survival that implies sustainable financial results
and adaptation to the turbulent environment
Key words: Strategy. Sun Tzu, Turbulent environment.

1. Introducción
Lagestión de las empresas tomó una
perspectiva diferente con los textos
de Chandler (1962), Andrews (1965,
1971). En éstos se reflexiona sobre la
importancia de la estrategia para la
empresa, su impacto en la estructura,
el proceso de toma de decisiones
de largo plazo y las funciones del
ejecutivo, etc. Dichos textos dieron
origen al campo de estudio de la
dirección estratégica y su impactoen la empresa. Es importante indicar
que la gestión como sistema social,
como proceso de toma de decisiones,
o la gestión frente al entorno, no
ha quedado relegada a un segundo
plano, pero esta nueva forma de
comprender la gestión, unida al fortalecimiento de compañías como el
Boston Consulting Group le dieron a
esta perspectiva un auge mayor. Sin
embargo, aun cuando es innegable
que eltexto de Chandler, Strategy
and Structure, es un clásico de la
estrategia y debe ser trabajado en
todo curso sobre el tema, no es suficiente para comprender los orígenes
de la estrategia y se hace inevitable

estudiar El arte de la guerra de Sun
Tzu, libro que, a través de un relato
lleno de pasajes de alta profundidad,
permite reflexionar sobre el propósito de la estrategia e la vida...