arte de la guerra




ADMINISTRACION Y MERCADOTECNIA

CARLOS EDMDUNDO GONZALEZ BAEZ

ARTE DE LA GUERRA COMPARACIONES

GRUPO E; LUNES 18:00 A 20:00













Frase de Sun Tzu
Interpretación
Aplicación
“Sustituye las banderas y estandartes del enemigo por los tuyos, mezcla sus carros de guerra con los propios y móntalos”
A todo lo que ganas o consigues pon tui sello o tu marca paraque sepan que fue tuyo o que pasaste por ahí.
El objetivo de una empresa es habitualmente capturar una proporción dominante
“Tomar intacto todo lo que hay debajo del suelo para que la victoria sea total”
Ganar sin dañar a segundo es la mejor de las batallas.
Las batallas por el dominio del mercado no debe destruir la rentabilidad de industria
“Trata bien a los cautivos y atiéndelos. Esto sellama ganar una batalla y ser el más fuerte”
Se amable y respetuoso, aunque tus semejantes no lo sean, tu serás mejor que ellos.
Cualquier acción exitosa que retrase o no provoque una respuesta de la competencia dará como resultado una ganancia
“Pues un ejército puede compararse con una corriente de agua, porque así como el caudal que fluye evita las alturas y corre presuroso hacia las tierrasbajas, así un ejército evita la fortaleza y ataca a los mas débiles”.
Atacar la fortaleza es desperdiciar energías. Atacar la debilidad acorta el camino al éxito o a la victoria.
Es más productivo atacar los puntos más débiles de su competidor para atacar a sus fortalezas
“Puedes marchar mil y sin fatigarte es porque viajas donde no hay enemigo. Adentrarte en la nada, acomete contra el vacío,rodea lo que defiende, asalto donde no te espere”.
Puedes seguir adelante sin complicación, si sabes por donde irte, y comprender la situación en la que te encuentras y con quien te encuentras.
Su compañía también puede “Adentrarte en la nada, acomete contra el vacío, rodea lo que defiende”, creando nuevos productos atacando nichos del mercado o ingresando en nuevos mercados.
“La razón por laque el príncipe preclaro y el general sabio conquistan al enemigo siempre que actúan y sus hazañas sobrepasan a las de los hombres comunes y corrientes, es el conocimiento previo”.
El que no conoce su alrededor, no cono el camino a seguir, por lo cual se encontrara perdido. El conocimiento es la del éxito. El conoce sabe por dónde ir.
El conocimiento previo es la información y profundoentendimiento compresión d lo que relaciona con sus competidores, todo lo que se relacione con sus fortalezas, debilidades, planes y gente.
“Todas las guerras se basan en el engaño. El enemigo debe ignorar donde me propongo librar la batalla, porque si lo ignora deberá estar preparado en muchos lugares; y cuando se prepara en muchos sitios, solo tendré que combatir a unos cuantos hombres en cualquiera deellos”.


También es necesario descubrir los nombres de los ejecutivos que dirigen la competencia, el grado de riesgo que están dispuestos a correrla importancia que las diferentes metas de negocios.
Intentar entrar a los mercados con poca información es un error, hay que3 reunir la máxima información. Es importante conocer dentro de la empresa hay desacuerdos de la estrategia que puedanexplotarse.
“La velocidad es la esencia de la guerra. Aprovecha la falta de preparación del enemigo por una inesperadas y atácalo donde no este prevenido”.
La velocidad unida al engaño genera una sorpresa inicial en la competencia de la que es difícil recuperarse.
La velocidad es esencial para poner fuera de equilibrio a la competencia y conservar la iniciativa.
“Por lo tanto que son duchos en elarte de la guerra atraen al enemigo al campo de batalla y no se dejan llevar ahí por él”.
Llevar al competidor al campo que nosotros queramos. Y que él no elija ninguna oportunidad .
Es importante en la posición de poder fijar las reglas de competencia. Es preciso enfrentar a la competencia en el lugar y tiempo que nosotros elijamos.
“No presiones al enemigo hasta acorralarlo. Cuando las...