arte de la negociacion

“EL ARTE DE LA NEGOCIACION”
Una buena negociación te dura toda la vida.
Es el proceso mediante el cual las personas enfrentan sus diferencias. Se buscaun acuerdo mutuo entre ambas partes. La habilidad para negociar acuerdos simples se encuentra entre los más valiosos de la actualidad. El acuerdo esganar-ganar.
“Nunca negociemos por temor pero nunca hay que temer negociar”.
“En la vida uno consigue lo que merece consigue lo que negocia”.
“No cortes loque no puedes desanudar”
Cada decisión que tomamos en una negociación que tenemos sea buena o sea mala. Una mala cuesta dinero y una buena te deja muchoproducto.
Consejos:
Es más importante lo que te digan que lo que voy a decir que es escuchar
Mantener la vista con el interlocutor
Toma nota segúncorresponda
Resista formular la respuesta antes de lo que diga el interlocutor
Presta atención lenguaje corporal del interlocutor
Haga preguntas alinterlocutor
Repita lo que en sus palabras lo que dijo el interlocutor para que sepa quedo comprendido que haya retroalimentación
Tácticas:
Establezca untono y comentarios positivos al inicio ( respeto a la persona)
Revisa la agenda ( tener temas en común)
Ofrezca información ( mostrar interés)
No pase poralto las conversaciones informales al inicio
Si la contra parte es formal evita lo informal al hablar (hablar en el lenguaje de la contraparte)
No hay queblofear ( en una negociación no se miente)
Es mejor frente a frente la negociación ( es mejor identificar las mentiras y no negociar por teléfono)