arte de vender

Universidad autónoma de Coahuila.

Mercadotecnia

Administración 2

El arte de vender




El arte de vender.

El libro el arte vender habla del gran desafío de la venta, o sea lo quehace del vender un arte, es buscar el modo de superar airosamente la resistencia de comprar. El comprador que sabe impugnar los peros que pone un cliente es el vendedor que más avanza y el caminopersonal y mayor éxito tiene en este campo.
Este libro de Albert goldstein , que es un hombre con mucha experiencia en el campo de las ventas de todo tipo , habla de los aplazamientos, cuando un cliente deda aplazamiento hay muchas formas de combatirlo por ejemplo si un cliente te dice esto: le reservare un pedido para usted la próxima ves, deme tiempo para pensarlo, tu podrías contestas con estopara evita el aplazamiento: tengo la seguridad de que su negocio saldría perdiendo si muchos de sus clientes le digieran eso a usted o servimos muchos apuros… si decide ahora podrá contar con la entregainmediata, hay muchas formas de contratacar los aplazamientos y esas fueron solo unos ejemplos.
Y hay mucho aplazamientos mas que se mencionaran enseguida:
-Llámeme de nuevo o venga a verme en supróximo viaje
-Estoy muy ocupado en este momento ….no tengo tiempo para atenderlo
-en este momento no tengo el dinero
-Su producto se aparta de mi renglón
Asi como hay muchos aplazamientos tambiénhay muchas formas de contratacarlos por eso los invito a leer este libro porque será de mucha ayuda para ustedes ya que te enseña muchas cosas acerca de vender, y es muy relacionado a la mercadotecnia.También habla este libro de mantenerse frio y mantener el dominio propio con los clientes y nunca desesperarse porque el dia que pase eso, perderemos muchos clientes y eso afectaría a nuestronegocio y después habla de que no siempre un aplazamiento es porque no le interese nuestro producto o nuestro servicio , a veces es porque no se han informado bien de nosotros o alomejor hemos llegado...