arte guerra

EL ARTE DE LA GUERRA (Sun Tzu) Y EL MARKETING.
Autor: José Antonio Reyes
Introducción
El presente ensayo está orientado sobre la aplicación que puede tener la táctica de la guerra “El arte de la guerra” en los negocios y el marketing. 
Desde tiempos pasados las empresas han buscado maneras de lograr el éxito logrando ventajas sobre la competencia.
Pero muchos se han apoyado en tácticas yestrategias que han escrito algunos estudiosos de la antigüedad. El libro está orientado en un principio a aspectos militares pero actualmente es utilizado por grandes empresarios y ejecutivos para tener el éxito deseado con sus empresas. Encuentra soluciones en civilizaciones tan antiguas.
Ese libro está basado en tácticas de guerra, las mismas fueron escritas 25 siglos atrás por el generalSunTzu, que a pesar de que la mayor parte de su vida la dedicó al estudio de las estrategias militares, no era un fanático de las guerras, puesto que siempre fue muy consciente de las grandes pérdidas que éstas ocasionaban. De la lectura de su obra se desprende que la guerra es un medio para eliminar y evitar las guerras.

En cuanto a los negocios, Sun Tzu dio respuestas y soluciones que muchosestudiosos del marketing y del manejo de empresas estaban buscando. Las mismas les mostraron la forma de posicionarse mejor en el terreno de la competencia. Quizás esa búsqueda de soluciones y de mejoras llevó a preguntarse si son aplicables o comparables las estrategias usadas en la guerra, a los negocios y al marketing?

Haciendo una relación podemos considerar al mercado como el campo de batalla, ala competencia como el enemigo y al marketing como la guerra, ya que cada decisión tomada puede llevar al éxito o a al fracaso de la empresa.

ESTRATEGIA Y TÁCTICA
Se cree que la forma de pensar y actuar de oriente y occidente son diferentes debido que la idiosincrasia de sus pueblos son completamente distintas, pero veremos que no importa de dónde provengan las ideas.
Todo el mundo estamosfamiliarizados con el famoso frase de “ conocete a ti mismo y conoce a tu enemigo” del arte de guerra de Sun-tzu, el primer tratado meticuloso sobre la guerra de la historia humana. Hoy en día se supone ampliamente utilizado en la gestión empresarial moderna. Sin embargo nos deberíamos preguntar: ¿ Realmente lo estamos aplicando adecuadamente?, ¿ Existe potenciales sin explorar?, ¿ Es la teoria dejuegos la aplicación moderna del arte de la guerra?. Y muchas cuestiones más podria estar en mente de los profesionales del management.
El problema de base surge de la base misma: ¿ Como podria la cultura occidente moderna interpretar correctamente un tratado de miles de años de antiguedad?, y ¿ Como podriamos adaptarlo a una civilización distanciado en el tiempo y lugar?. Estas cuestiones en lamayoria de veces caen en el olvido, debido a que requiere una asociación compleja entre la cultura del pasado con el presente y entre la cultura oriental y occidente. Si para la propia academia de lengua mandarin les es dificil traducir las antiguas escrituras, pienso que no podria ser tarea facil para los academicos del mundo de los negocios.
En la era digital y de comunicación interconectada anivel global tanto la información, las mercancias y personas circulan con mayor rapidez, fluidez y con volumenes crecientes. Tecleamos “ el arte de la guerra” en nuestro buscador de internet y aparecen toda una serie de sitios sobre este tratado. Es una muestra de que Internet ha democratizado la información y la asimetria de información entre los consumidores y clientes que antes existia ya noexiste ahora, para la empresa ya no hay consumidores desinformados. Una empresa ya no se puede permitir clientes insatisfechos, por que al dia siguiente ya no tiene 25 potenciales clientes menos, sino 2.500 o 25.000 potenciales clientes borrados de la lista por el alcance y velocidad de difusión de un medio de boca-oido tan destructivo como enriquecedor. Esto da más que pensar a las empresas que...