Arte y la guerra negocios

EL ARTE DE LA GUERRA

SUN TZU

Nombre: Gabriela Gutiérrez Paredes
Curso: Dirección Estratégica
Aula: 302- Noche

El arte de la Guerra es un libro muy aplicable a nuestra realidad en cuanto al entorno de los negocios. Es un libro basado las estrategias de guerra, el como conseguir la victoria, despistando al enemigo. A mi criterio nosotros podemos tomar las enseñanzas de Sun Tzu eneste libro en forma metafórica, a las verdaderas luchas en el campo de batalla como las luchas en el mercado y la participación en este, en ver al enemigo como la competencia y a la Victoria como ganar a un cliente satisfaciendo sus necesidades.
"Porque obtener cien victorias en cien batallas no es el colmo de la habilidad. Someter al enemigo sin combatir es el colmo de la habilidad".
"Sustituyelas banderas y estandartes de tu enemigo por los tuyos, mezcla sus carros de guerra con los propios y móntalos.
"Cerca del campo de batalla, esperan al enemigo que viene desde lejos; frente a un ejército descansado, un enemigo exhausto; frente a tropas bien alimentadas, otras hambrientas. De éste modo, solo se necesita poca fuerza para lograr mucho".
"Si el general es incapaz de contener suimpaciencia y ordena a sus tropas trepar por los muros como hormigas, un tercio de los hombres serán asesinados sin que la ciudad caiga. Tal es la calamidad de estos ataques".
"La invencibilidad radica en la defensa; la posibilidad de la victoria, en el ataque".
"La razón por la que el príncipe preclaro y el general sabio conquistan al enemigo siempre que actúan y sus hazañas sobrepasan las de loshombres comunes y corrientes, es el conocimiento previo".
"El que ignora los planes de los estados vecinos no puede pactar sus alianzas oportunamente; si ignora las condiciones de las montañas, bosques, desfiladeros peligrosos, pantanos y ciénegas no puede encabezar la marcha de un ejército; si no hace uso de los guías naturales del lugar, no puede adquirir las ventajas del terreno. Basta que ungeneral ignore sólo uno de los tres asuntos para considerarse inepto para comandar los ejércitos de un rey hegemónico".
"Por tanto, determina cuáles son los planes del enemigo y sabrás cuál estrategia será eficaz y cual no".
"No presiones al enemigo hasta acorralarlo. Cuando las bestias salvajes están acorraladas luchan con desesperación. ¡Cuánto mas cierto es esto de los hombres! Si saben que notienen opción se batirán hasta la muerte".
"Y por esto el general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por evitar el castigo cuando retrocede, sino que su único propósito es proteger a la población y promover las mejores causas de su soberano, es la joya preciosa del Estado... pocos se encuentran de este temple".
En síntesis, del arte de la guerra se puede resaltar lossiguientes puntos ya traducido al mundo de los
• Examinar previamente las situaciones, el entorno, las condiciones del mercado. Este punto es muy importante ya que es necesario evaluar la situación, el sector en la que se encuentra la organización para poder aplicar estrategias, y planes para capturar su mercado.
• "Tu meta debe ser tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo. De estemodo tus tropas no se agotarán y tu victoria será total. Éste es el arte de la estrategia ofensiva". En el contexto empresarial el "tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo para que la victoria sea total", significa que sus batallas por el dominio del mercado no debe destruir la rentabilidad de su industria en el proceso.
• Se debe arremeter donde menos lo esperen, evitando la fortaleza yataque la debilidad "Si puedes marchar mil li sin fatigarte es porque viajas por donde no hay enemigo. Adéntrate en la nada, acomete contra el vacío, rodea lo que defiende, asáltalo donde no te espere". Atacar la debilidad es aprovechar los recursos limitados de su compañía; atacar la fortaleza es desperdiciarlos. Atacar la debilidad acorta el camino que conduce a la victoria; atacar la fortaleza...