arte

LOS MOTIVOS
Vamos a hacer un análisis de los motivos que incitan a la gente a comprar, así como de lo que impulsa a los publicitarios a utilizar esos impulsossubliminales. Tanto los motivos conscientes cuanto los inconscientes están más allá de todas las situaciones de comunicación humana. Los motivos estáncontenidos en todos los mensajes. Ninguna forma de comunicación humana puede ser entendida o evaluada razonable sin tener en cuenta los motivos tanto conscientes comoinconscientes de quien comunica.
La intrincación en la transmisión y la recepción de los mensajes implica que cada parte suponga tácticamente que va a sacarprovecho del mensaje. El mensaje relaciona los motivos o el comportamiento de búsqueda de metas en ambos extremos de la comunicación. La mayor parte de los motivosverdaderos de una persona operan en un nivel inconsciente. Los motivos conscientes son, por lo general, evasiones o camuflaje.
Los motivos involucran razonespara la acción o atención, las metas que se han de seguir o los propósitos que se realizaran. Con frecuencia el motivo consciente es simplemente una pantalla delmotivo inconscientes no se involucran solo con el producto, sino que también se relacionan con las necesidades del ego del prospecto, tales como el nivel social,el dominio, la seguridad o el reconocimiento.

“La mayor parte de los motivos inconscientes involucra en apariencia como ve un individuo a otras personas quele ven a él. Los motivos más utilitarios en la comunicación relacionan la necesidad infinita de ayuda del hombre y refuerzan su ego”, como argumento W. Bryan Key