Artes

INTRODUCCIÓN

La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezclacomunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivospor los que se debe comprar lo más antes posible.
La mayoría de las empresas recurren al uso de los medios promocionales de venta dirigidos a un target específico, para así obtener resultados demanera inmediata pues le permiten incrementar las ventas a sus productos y servicios en un corto plazo. Por ello es de suma importancia que conozcamos y apliquemos los medios promocionales de venta queayuden a lograr los objetivos de la comunicación integral de una manera ética y que favorezca creativamente el logro de los objetivos, desarrollando habilidades para integrarlos en un plan depromoción de ventas.
En el presente trabajo lograremos distinguir los medios de promoción de ventas que emplean los fabricantes de productos o servicios, manejar los medios de promoción que se emplean anivel mayorista y valorar la pertinencia de uso de los medios de promoción.
Qué puede conseguir la promoción de ventas:
* La prueba del producto
* Establecer patrones de compra: recompra dela marca
* Incrementar el consumo del producto
* Neutralizar las promociones de los competidores
* Influir en las ventas de productos complementarios

Objetivos específicos de lapromoción de ventas

* Incrementar el volumen de ventas a corto plazo
* Incrementar la prueba del producto
* Incremento de la repetición de compra
* Incremento de la lealtad
* Ampliarlos usos del producto
* Crear/estimular el interés por el producto
* Crear notoriedad
* Reducir la atención sobre el precio
* Ganar apoyo de los intermediarios
* Discriminar...