Artesanias

Estrategias de comercialización para productos
artesanales de la microempresa "Arte Nacional",
Honduras, C. A.

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Tesis presentada como requisito parcial para optar
al título de Ingeniero Agrónomo en el grado
Académico de Licenciatura.

Miguel Ángel Fajardo Fuentes

Zamorano, Honduras
Junio, 2000

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RESUMEN

Fajardo, M. 2,000. Estrategias de comercialización paraproductos artesanales de la empresa
Arte Nacional, Honduras, C. A. Tesis del Programa de Ingeniero Agrónomo, Zamorano,
Honduras. 53 p.
En el Departamento de Santa Bárbara, Honduras, radica la producción de artesanías de junco,
la cual en su mayoría no tienen acceso directo a los mercados. Tradicionalmente las artesanas
venden sus productos a los intermediarios a bajos precios. Esto ha limitado laventa en forma
directa a otros mercados y la generación de mayores utilidades. El objetivo del estudio fue
diseñar e implementar estrategias de comercialización para la empresa Arte Nacional. El
estudio se realizó para generar información sobre canales de comercialización más rentables y
factibles, para implementar estrategias de comercialización competitivas para las artesanías,
que permitanmejorar el desempeño de la empresa. Para el desarrollo y establecimiento de las
estrategias se realizó un análisis FODA de la empresa, análisis de mercado y demanda. Las
estrategias sugeridas fueron: 1. Presentar los productos con una etiqueta única para dar
distinción a los productos. 2. Definir el precio de las artesanías tomando en cuenta el costo de
producción, el margen de utilidad, losprecios de la competencia y el crédito para los clientes
de la empresa. 3. Elaborar un catálogo en el que aparezcan todas las artesanías de la empresa
para promocionarlos en el mercado meta de Tegucigalpa y Valle de Ángeles. 4. Adquirir un
préstamo para solventar el capital de operación y poder pagar de contado a las socias de la
empresa. La evaluación financiera indica que sin aplicar lasestrategias, a una tasa de descuento
de 36%, se obtienen un Valor Actual Neto (VAN) de Lps. 87,262 y una Tasa
Interna de Retorno (TIR) de 491 % y aplicando las estrategias se tienen un VAN de Lps.
123,702 a la misma tasa de descuento y una Tasa Interna de Retorno de 306%. Lo que implica
una diferencia en el VAN de Lps. 36,440 más al usar las estrategias y una rentabilidad
marginal de 128%.Palabras claves: Análisis FODA, artesanía de junco, factibilidad económica - financiera,
mercadeo, Tasa Interna de Retorno y Valor Actual Neto.

NOTA DE PRENSA
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION PARA PRODUCTOS ARTESANALES
DE JUNCO PARA LA MUJER ARTESANA DEL DEPARTAMENTO DE SANTA
BARBARA
Con el fin de aprovechar la producción de artesanías en el departamento de Santa Bárbara y de
involucrar a lamujer artesana en el proceso de comercialización, se definió el uso de una serie
de estrategias que incrementará la rentabilidad de ese rubro a nivel empresarial.
En la actualidad, la mujer artes ana en la región, ha tenido poca participación en el proceso de
comercialización de sus productos. Por tradición, la venta de artesanías se realiza a través de
artesanas, de participar de forma directaen las actividades de mercadeo.
La estrategia de comercialización sugerida, que no interfiere en la calidad y diseño de las
artesanías, consiste en la presentación del producto con una etiqueta única, con el objetivo de
dar presentación y distinción a los productos. También incluye la actualización de precios
tomando en cuenta los costos de producción, margen de utilidad y precios de lacompetencia.
Además, se incluye el plan de descuento y crédito para los clientes de la empresa, la
elaboración de un catálogo en el que aparecen distintos modelos de las artesanías, que será
distribuido entre los consumidores potenciales, con énfasis en los mercados meta de las zonas
de Tegucigalpa y Valle de Ángeles.
Asimismo, las artesanas tendrán la posibilidad de adquirir un préstamo para...