Articulaciones Empresariales

SEMINARIO TALLER
"COOPERACIÓN PARA LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL"
Guatemala - 18 Y 19 de agosto, 1999

SOBRE LAS ARTICULACIONES EMPRESARIALES

Samuel Machacuay
Consultor PROMICRO/OIT

SOBRE LAS ARTICULACIONES EMPRESARIALES
Samuel Machacuay
Consultor PROMICRO/OIT
I.

PRESENTACIÓN

Es común que se suela exponer la conveniencia de alentar los procesos de articulación empresarial,tanto para
las empresas que se ven involucradas en ellos, como para el desarrollo de la economía de las naciones. En
virtud de tal perspectiva son cada vez más la entidades públicas y privadas que en nuestros países promueven,
con grados diversos de intensidad, el desarrollo de este tipo de experiencias. Sin embargo la mayor parte de
las veces las intervenciones orientadas en tal sentidosuelen enfrentar no pocos problemas y a diferencia de lo
ocurrido en los países desarrollados, no logran aún que dichas articulaciones se incorporen de manera
extensiva a las prácticas comunes del nuestro mundo empresarial.
Los acelerados procesos de apertura comercial y de globalización de los mercados pone sobre la mesa la
necesidad de emprender esfuerzos más sistemáticos y sostenidos, paralograr la expansión y consolidación de
tales prácticas empresariales, y a la base de tales esfuerzos debe encontrarse la acción concertada y la
reflexión conjunta de quienes se encuentran interesados en el desarrollo social y económico.
En tal sentido este breve documento se orienta a exponer algunos conceptos e ideas sobre determinadas
modalidades de articulación empresarial, seleccionadas enfunción de la importancia que en ellas tiene la
participación de las pequeñas y medianas empresas. El documento consta de tres apartados, en el primero se
presentan las modalidades seleccionadas y se establece una caracterización descriptiva de ellas con relación a
determinados campos de atención. En el segundo apartado se presenta con mayor detalle, conceptos y
procesos relevantes de cada unade las articulaciones seleccionadas, y se identifican algunos aspectos que
aparecen como críticos, a efectos de facilitar o dificultar la articulación empresarial. En el apartado final se
propone, a modo de agenda, algunas reflexiones sobre cursos de acción que podrían contribuir a lograr un
mejor ambiente para el desarrollo y la expansión de las diversas modalidades de articulaciónempresarial.

2

II.

MODALIDADES PRINCIPALES DE ARTICULACION EMPRESARIAL

1.

Aspectos generales

La articulación empresarial es un signo de los tiempos, que se origina principalmente en la necesidad de
incrementar la competitividad de las empresas, para responder a un entorno tecnológico cambiante y a
mercados internacionales que desde fines de los años sesenta muestran niveles crecientesde competencia,
una demanda cuando menos estacionaria y mayores niveles de segmentación. Situación que podría explicar
parcialmente y en alguna medida, el retraso relativo que tiene el desarrollo de estás prácticas en nuestro
medio, dadas las características de los mercados en los cuales han participado históricamente las empresas de
nuestros países.
Lo anteriormente enunciado nos permiteestablecer tres premisas centrales:
•

La articulación empresarial, supone un cambio en los paradigmas empresariales que prevalecían hasta
hace poco más de 30 años, integración vertical u horizontal de las empresas, y es una respuesta a los
cambios en las características de los mercados, principalmente los internacionales1. De allí que buena
parte de las modalidades de articulación seorientan a mejorar la inserción en mercados que poseen tales
características (concurrencia internacional de transables).

•

Las diferentes modalidades de articulación empresarial intentan responder a las características
particulares originadas en la relación producto – mercado. De tal forma no existe a priori una modalidad
de articulación que sea, per se, mejor que otra, todo depende de las...