Articulo Arbitrado 23072014
Páginas: 14 (3271 palabras)
Publicado: 6 de abril de 2015
UNIVERSIDAD RAFAEL BELLOSO CHACÍN
VICE-RECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
DOCTORADO EN CIENCIAS GERENCIALES
CÁTEDRA: PROCESO DE NEGOCIACION
FACILITADOR: DRA. ROSELIN CABRALES
NEGOCIACIONES EXITOSAS UTILIZANDO ESTRATEGIAS DE VISUALIZACION
PARTICIPANTES:
DOMÍNGUEZ ÁNGELA
ESPINA ANDY
TORRES JOSE
URDANETA CAROLINA
MARACAIBO, JUNIO DE 2014.Resumen
INTRODUCCIÓN
El tema de la negociación se eligió porque en todas lleva implícito la disputa o conflicto, donde suele aparecer al final del proceso de negociación, ya que conforme se va avanzando en la negociación, las opiniones de los involucrados en las partes empiezan a cerrarse y pueden acabar en desagradables y violentas disputas, de allí que amerita utilizar estrategias dirigidas acanalizar el proceso de gana/ganar.
Es por ello que de lo emotivo y significativo que resulta una negociación, y para que resulte positiva y llegue a feliz término se impone la flexibilidad, la buena disposición de todos, la experiencia de las partes que negocian. Uno de los problemas es que probablemente no se puede ganar cada discusión, pero puedes limitar los argumentos que posees, llegandoa un acuerdo mutuo a través de la negociación.
De igual manera, amerita tener habilidad para negociar, te ayudara a enfrentar los problemas durante las negociaciones, para que se alcance las metas y se evite problemas a largo plazo y tener un ambiente de organización más saludable. En algunas situaciones se puede conseguir que las negociaciones son intimidatorias, utilización del sarcasmo,tácticas de bravuconadas para ocasionar situaciones incomodas e inferior, con el único fin de obtener lo que quieren, comportamientos agresivos, creando resentimientos, ambientes hostiles y relaciones pobres.
También cuando se negocia debe existir un conocimiento quien está involucrado en el conflicto y de qué manera, cuáles son sus bases de poder o su influencia y que percepción tienen del conflictoy como les afecta. La negociación se basa en la idea que aunque las partes implicadas posean diferencias en sus intereses o puntos de vistas, comparten un interés común por encontrar una solución negociada.
Según Walson, cuando los objetivos o intereses de las personas en conflicto son mutuamente excluyente por lo que no pueden hablar soluciones en la que todos, ganen, hay que negociar, quieredecir, ceder por ambas partes para llegar a algún tipo de acuerdo equilibrado que ambas partes consideren aceptables sin embargo en algunos tipos de negociaciones cuando se trata de lo laboral a veces los acuerdos no se basan tanto en los criterios de lo que es justo o no, sino en la relación de fuerzas o poder relativo de cada una de las partes. En ocasiones el conflicto no es tan fácil deresolver y puede ser conveniente seguir unas pautas formales que suelen agruparse en fases.
De la misma manera existen causas de los conflictos son por: decisiones o deseos no satisfechos, percepciones, poca información, expectativas muy bajas o muy altas diferencias en estilos de personalidad, raza y género. Aun más el conflicto puede convertirse en destructivo cuando controla toda la atención,divide personas y reduce la cooperación, aumenta las diferencias, destruyendo el auto concepto. En consecuencias debe saber manejar el conflicto porque puede tener consecuencias dañinas y paralizadoras.
PROPÓSITO DEL ESTUDIO
Propósito general.
Determinar en las negociaciones exitosas que aspectos son favorables en las estrategias de visualización
Propósitos específicos
Definir negociaciónDescribir aspectos generales de la negociación
Características de un buen negociador
Explicar las técnicas de negociación
Conocer aspectos significativos de la visualización.
JUSTIFICACIÓN
El interés que nace de la negociación es una forma de llamar la atención hacia las instalaciones que rigen dentro de una sociedad, donde se fortalezcan las herramientas necesarias en un proceso de...
VICE-RECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
DOCTORADO EN CIENCIAS GERENCIALES
CÁTEDRA: PROCESO DE NEGOCIACION
FACILITADOR: DRA. ROSELIN CABRALES
NEGOCIACIONES EXITOSAS UTILIZANDO ESTRATEGIAS DE VISUALIZACION
PARTICIPANTES:
DOMÍNGUEZ ÁNGELA
ESPINA ANDY
TORRES JOSE
URDANETA CAROLINA
MARACAIBO, JUNIO DE 2014.Resumen
INTRODUCCIÓN
El tema de la negociación se eligió porque en todas lleva implícito la disputa o conflicto, donde suele aparecer al final del proceso de negociación, ya que conforme se va avanzando en la negociación, las opiniones de los involucrados en las partes empiezan a cerrarse y pueden acabar en desagradables y violentas disputas, de allí que amerita utilizar estrategias dirigidas acanalizar el proceso de gana/ganar.
Es por ello que de lo emotivo y significativo que resulta una negociación, y para que resulte positiva y llegue a feliz término se impone la flexibilidad, la buena disposición de todos, la experiencia de las partes que negocian. Uno de los problemas es que probablemente no se puede ganar cada discusión, pero puedes limitar los argumentos que posees, llegandoa un acuerdo mutuo a través de la negociación.
De igual manera, amerita tener habilidad para negociar, te ayudara a enfrentar los problemas durante las negociaciones, para que se alcance las metas y se evite problemas a largo plazo y tener un ambiente de organización más saludable. En algunas situaciones se puede conseguir que las negociaciones son intimidatorias, utilización del sarcasmo,tácticas de bravuconadas para ocasionar situaciones incomodas e inferior, con el único fin de obtener lo que quieren, comportamientos agresivos, creando resentimientos, ambientes hostiles y relaciones pobres.
También cuando se negocia debe existir un conocimiento quien está involucrado en el conflicto y de qué manera, cuáles son sus bases de poder o su influencia y que percepción tienen del conflictoy como les afecta. La negociación se basa en la idea que aunque las partes implicadas posean diferencias en sus intereses o puntos de vistas, comparten un interés común por encontrar una solución negociada.
Según Walson, cuando los objetivos o intereses de las personas en conflicto son mutuamente excluyente por lo que no pueden hablar soluciones en la que todos, ganen, hay que negociar, quieredecir, ceder por ambas partes para llegar a algún tipo de acuerdo equilibrado que ambas partes consideren aceptables sin embargo en algunos tipos de negociaciones cuando se trata de lo laboral a veces los acuerdos no se basan tanto en los criterios de lo que es justo o no, sino en la relación de fuerzas o poder relativo de cada una de las partes. En ocasiones el conflicto no es tan fácil deresolver y puede ser conveniente seguir unas pautas formales que suelen agruparse en fases.
De la misma manera existen causas de los conflictos son por: decisiones o deseos no satisfechos, percepciones, poca información, expectativas muy bajas o muy altas diferencias en estilos de personalidad, raza y género. Aun más el conflicto puede convertirse en destructivo cuando controla toda la atención,divide personas y reduce la cooperación, aumenta las diferencias, destruyendo el auto concepto. En consecuencias debe saber manejar el conflicto porque puede tener consecuencias dañinas y paralizadoras.
PROPÓSITO DEL ESTUDIO
Propósito general.
Determinar en las negociaciones exitosas que aspectos son favorables en las estrategias de visualización
Propósitos específicos
Definir negociaciónDescribir aspectos generales de la negociación
Características de un buen negociador
Explicar las técnicas de negociación
Conocer aspectos significativos de la visualización.
JUSTIFICACIÓN
El interés que nace de la negociación es una forma de llamar la atención hacia las instalaciones que rigen dentro de una sociedad, donde se fortalezcan las herramientas necesarias en un proceso de...
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