Articulo de negociacion internacional

843
Artículo

ADMINISTRACIÓN

Revista ECORFAN
Agosto 2012 Vol.3 No.7 843-850

La eficiencia estratégica en la negociación del comercio internacional
GONZÁLEZ-Mayra ⃰ †
Universidad Autónoma Chapingo, Km. 38.5 Carretera México-Texcoco. Chapingo, 56230, México.
Recibido Marzo 12, 2012; Aceptado Julio 31, 2012___________________________________________________________________________________________________

Los países con los que comercializamos, se
caracterizan por diferentes costumbres y tradiciones
que se deben tener en cuenta a la hora de hacer
negocios con ellos. Su objetivo es identificar los
principales aspectos culturales de nuestros clientes,
y cómo debemos considerar esto en la negociación
del comercio internacional. La información utilizada
para realizar estetrabajo se ha obtenido de los libros
relacionados con los negocios internacionales y de
diversos artículos publicados por las universidades,
obtenidos a través de Internet, de modo que lo
hicimos cuadros, tablas y gráficos para organizar las
fuentes bibliográficas y de información. Principales
características culturales que deben ser considerados
en los diferentes países que mantienenrelaciones
comerciales son: la proxémica, el tiempo, las
necesidades, intereses, deseos y metas. Gran parte
del éxito de las empresas comerciales es en el
manejo adecuado de los aspectos culturales de los
países con los que se hayan comercializado.

The countries with we commercialize, are
characterized by different customs and traditions
that we should be taken into account when doingbusiness with them. The aim is to identify key
cultural aspects of our customers, and how we
should consider this in the negotiation of
international trade. The information used to perform
this work was obtained from books related to
international business and of various articles
published by universities, obtained from the
Internet; so it, we made charts, tables and graphics
for organize thebibliography and information
sources. Key cultural features that should be
considered in the different countries which have
trade relations are: proxemics, time, needs, interests,
desires and goals. Much of the success of
commercial businesses is in the proper management
of the cultural aspects of countries with which it is
marketed.

Negocios, Cultura, proxémica ID

Business, Culture,ID Proxemics

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Citación: González M. La eficiencia estratégica en la negociación del comercio internacional. Revista ECORFAN
2012,3:843-850
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⃰ Correspondencia al Autor (email: maysponch_@hotmail.com)
† Investigador que contribuye como primer Autor.

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Artículo

ADMINISTRACIÓN
1.

Introducción

Las relaciones internacionales tienen la
característica de evolucionar de acuerdo al
escenario que se esté viviendo en el mundo, pormás difícil que este sea de explicar. Esto es
parte de la globalización.
La globalización del mundo actual, se
puede considerar como una serie de procesos
políticos, económicos, sociales culturales y
ecológicos, teniendo una interrelación entre los
diferentes países, aun cuando estos se
encuentren lejanos unos de otros,
Uno de los principales aspectos dentro
de la globalización es la culturade los países,
teniendo cada uno de ellos sus particularidades.
La cultura es pocas veces tomada en cuenta
dentro de los procesos de globalización, sobre
todo cuando se trata de negocios.

1.1. Justificación
En México las experiencias con los TLC, han
mostrado la falta de preparación en las
negociaciones, el
desconocimiento de las
culturas, de la historia, las costumbres, los tipos...