articulo de opinion

PORQUE LOS VENDEDORES SE FORMAN COMO SIMPLES VENDEDORES Y NO TIENEN UNA VISION PROFESIONAL?
Existen varias diferencias entre los vendedores de años pasados a los ejecutivos de hoy en día, seidentifican por las cualidades en su forma de expresarse hacia las metas y sus ideales. Un vendedor es innato en su profesión y a medida que va creciendo la evolución de la competitividad no se ajustan aestablecer métodos organizados que vayan a la vanguardia del producto o servicio que les ofrecen a los clientes.
Los ejecutivos de ventas son personas estructuradas que siempre tienen ideas innovadoraspara saber cómo asesorar al cliente y cautivarlo de una forma esencial en demostrarle las cualidades de un producto o servicio, siendo estos líderes en su campo.
“El éxito es mental. Es lo que sucededentro de la mente del vendedor lo que hace toda la diferencia. Hace algunos años la Universidad de Harvard se realizó un estudio de dieciséis mil vendedores y encontró que las cualidades básicasdeterminan el éxito o fracaso de las ventas eran todas mentales. Si una persona tenia ciertas cualidades, tendría éxito, manteniéndose constante para todo”. Brian (2005, p.25).
Son cualidades que van dela mano de cada persona que quiere participar en un desarrollo estratégico en donde sus resultados marcan la diferencia no solamente en ventas sino también en definir las estrategias que determinanlas medidas a tomar para optimizar su estructura comercial.
Es así, que la parte comercial requiere cada día más, un alto nivel de profesionalismo en donde el grupo que lo conforma sean profesionalesque opten por desarrollarse en miras de un crecimiento personal. Si me refiriera al vendedor, me preguntaría ¿cuál sería su visión? Me tomaría mucho tiempo en saber cuál es la pretensión de esa visión,ya que su objetivo en ganar dinero para sobrevivir mas no una visión de crecimiento profesional.
Es una realidad que se está viviendo y que se ha vivido siempre, en donde las mismas empresas se...