Articulo De Ventas

TAREA DIRECCION COMERCIAL Y DE VENTAS

PRESENTADO POR:
BIBIANA ZÙNIGA
10013031

PROFESOR: DIANA MARTINEZ

Tegucigalpa, M.D.C.
Julio 19, 2011

TITULO DEL ARTICULO
“La teoría del longtail,diez años después”
REVISTA
MK Marketing mas ventas
DIRECCION WEB:
www.marketingmasventas.es

Resumen
La explosión del internet a principios de los 90 ha revolucionado las maneras de vender ylas estrategias del marketing. Cualquier producto que se coloca en el internet se vende y tiene oportunidad de crecer.
Amazon de ha convertido en el líder mundial de ventas por internet porque ofrecelas mismas garantías y a veces mejores garantías que las que se ofrece en una tienda normal. El secreto de la venta por internet reside en que se puede atender las necesidades de personas anónimas,dispersas geográficamente con intereses distintos. Vemos que clientes que no forman parte de la gran masa también son rentables, es decir la venta de zapatos para hombres de baja estatura es un éxito porinternet ya que es un producto raro y destinado para nichos.
El éxito de las ventas por internet requiere ciertos elementos:
* Un producto atípico
* Un catálogo amplio
* Preciosatractivos
* Comodidad en la entrega
* Pago seguro
* Compromiso de cambio o devolución
De estos aspectos lo más importante para lograr una venta por internet es que los clientes saben queencontraran productos atípicos que no encontraran en una tienda normal, la mayoría de las ventas de libros de Amazon corresponde a ventas de libros raros que no se encuentran en librerías normales, ensegundo lugar el precio atractivo, es decir, que no pagare más por un producto que compro por internet y en tercer lugar el tema de inventarios, es decir que yo podría comprar casi cualquier número decalzado que se encontrara en cualquier parte y ser entregado en la puerta de mi casa en 48 horas. Por último el tema de seguridad y políticas de devolución deben ser las mismas que en una tienda común y...