Articulo El Arte De La Guerra Para Ejecutivos

EL ARTE DE LA GUERRA PARA EJECUTIVOS

La esencia de la sabiduría de Sun Tzu se puede resumir en diez principios breves:
1. Aprende a combatir.
2. Muestra el camino.
3. Hazlo bien.
4. Conoce los hechos.
5. Espera lo peor.
6. Aprovecha el momento.
7. Quema las naves.
8. Hazlo mejor.
9. Empujad todos juntos.
10. Que no adivinen tus intenciones.
Estos diezprincipios constituyen la base del éxito competitivo. ¡Apréndelos bien!
EXISTIR O NO EXISTIR
Sun Tzu dijo.”La guerra es el aspecto más importante para la supervivencia de la nación; es el camino de existir o no existir. Todo el tiempo que se dedique a estudiarla será poco”.
Por lo tanto, hacemos estimaciones basándonos en cinco principios básicos y asi calculamos nuestras estrategias.Seguidamente juzgamos nuestra línea de acción. El primero de los cinco principios se llama Tao (camino), el segundo se llama Tien (cielo), el tercero se llama Di (tierra), el cuarto se llama Gian (liderazgo), y el quinto se llama Far (ley).
Los vencedores realizan estimaciones en su templo antes de que comience l aguerra. Los derrotados también realizan estimaciones antes de la guerra. Las estimacionescompletas conducen a la victoria; las estimaciones incompletas llevan al fracaso. Cuando lo vemos desde este punto de vista, queda claro quien ganará la guerra.
LA PLANIFICACIÓN
El único campo de batalla verdadero de la empresa es la mente de sus electores. Todo ejecutivo tiene unos lectores a los que debe servir: aquellos a quienes sirve directamente y aquellos a los que sirve indirectamente,a través de los productos y servicios de su organización.
Evalúa tus planes de competencia utilizando cinco factores básicos. Valórate a ti mismo y compara a tus competidores entre si para determinar el mejor curso a seguir.
Los cinco factores son: carácter, clima, estructura, liderazgo e información.
El carácter determina si los electores se sienten en armonía con tus meta sy objetivos.Cuando los electores compartan tu espíritu, te seguirán y compararan tus productos. Te ayudaran a alcanzar tus metas.
El Clima es el impacto de la situación empresarial general y de la cultura política sobre la actual situación competitiva.
La estructura determina las capacidades básicas de un individuo o de una organización. Dentro de la estructura se incluye también la moda, la tecnología, eltrabajo y los materiales, los obstáculos de la entrada, el personal clave, la estructura financiera y otros factores externos relacionados con los resultados en el mercado.
El liderazgo se puede valorar en función de siete factores: autodisciplina, decisión, logro, responsabilidad, conocimiento, cooperación con los subordinados y ejemplo.
La información consiste en recoger datos, recientes yprecisos, sobre la realidad de las condiciones y circunstancias de la situación competitiva. ¡En la competencia no hay nada más importante que obtener datos!
Toda ventaja competitiva se basa en la ejecución eficaz de los planes. Sorprende a tus competidores con tu disposición y capacidad para la adaptación y para el cambio.
Mantén tu buena fama y reputación. Mantén fuerte la calidad y el valor detus productos en las mentes de tus clientes. Ten presente, en tu propia mente por encima de todo, las necesidades de tus clientes. Confunde a tus competidores con innovaciones constantes y ofreciendo un servicio superior.
La innovación es la única arma contra la que no hay defensa posible.

LOS ACTOS COMPETITIVOS
Las acciones competitivas deben de ser apoyadas con recursos personales y dela organización. Los más importantes de estos recursos son tu creatividad y el compromiso de sus trabajadores. La meta de las acciones competitivas es una victoria rápida; si la victoria se retrasa, la visión se oscurece y el entusiasmo se marchita. Cuando las acciones competitivas se prolongan, los recursos no serán suficientes. La operación competitiva vencedora no tiene que ser complicada...