ARTICULO ELABORACION Y EJECUCION DE LA ESTRATEGIA

¿Qué es una estrategia y por qué es tan importante?

INSTITUCION UNIVERSITARIA ANTONIO JOSE CAMACHO
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CATEDRA: GERENCIA ESTRATEGICA I
SEMESTRE: NOVENO
DOCENTE: PEDRO NEL BARBOSA GARCIA
TEMA: CONCEPTO DE ESTRATEGIA
ACTIVIDAD: CONVERSATORIO EN CLASE
OBJETIVO: CLAVES PARA ELABORAR Y EJECUTAR LA ESTRETEGIA
¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA YPOR QUÉ ES TAN IMPORTANTE?

Estrategia significa elegir de forma precisa la forma de competir.
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
1.
2.
3.
4.

—Jack Welch
Ex presidente de General Electric

Entender por qué toda compañía necesita una estrategia sólida para competir con buenos
resultados, dirigir su negocio y fortalecer sus perspectivas de éxito en el largo plazo.
Adquirir conciencia de los cuatro enfoquesestratégicos más importantes para distinguir a
una compañía de sus rivales y obtener una ventaja competitiva sustentable.
Aprender que la estrategia de una compañía tiende a evolucionar al paso del tiempo
como efecto de cambios en las circunstancias y de los continuos esfuerzos de la dirección
para mejorar su estrategia.
Comprender por qué es importante que una compañía cuente con un modelo viablede
negocios que bosqueje la propuesta de valor para el cliente y su propia fórmula de
utilidades.

Conocer las tres pruebas de una estrategia ganadora.
Cuatro de los planteamientos estratégicos más socorridos y confiables para distinguir a una empresa de sus
competidores, forjar una lealtad sólida en el cliente y ganar una ventaja competitiva sustentable son los
siguientes:
1.
2.
3.
4.

Esforzarsepor ser un proveedor de bajo costo en la industria
Superar a la competencia con características distintivas como mayor calidad
Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja competitiva al satisfacer las
necesidades y gustos especiales de los compradores que conforman ese nicho de mejor manera que
los competidores
Procurar los precios más bajos (mejores) por bienes diferenciados queal menos igualen las
características y desempeño de las marcas rivales de mayor precio

¿QUÉ QUEREMOS DECIR CON ESTRATEGIA?
Cuando una compañía avanza, los administradores de todo tipo de organizaciones —pequeños negocios de
propiedad familiar, empresas en rápido crecimiento, organizaciones sin fines lucrativos y las corporaciones
multinacionales más importantes del mundo— enfrentan las mismastres preguntas centrales:
• ¿Cuál es nuestra situación actual?
• ¿Hacia dónde queremos ir?
• ¿Cómo vamos a llegar?
CONCEPTO BÁSICO
La estrategia de una compañía consiste en las medidas competitivas y los planteamientos comerciales con que
los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio.La
estrategia tiene que ver con competir de manera diferente:hacer lo que los competidores no hacen o, mejor,

El buen desempeño de una compañía es directamente atribuible al alcance de su estrategia y la
excelencia con que la ejecuta.

¿Qué es una estrategia y por qué es tan importante?

hacer lo que no pueden hacer. Toda estrategia necesita un elemento distintivo que atraiga a los clientes y
genere una ventaja competitiva.
Estrategia y búsqueda de ventajascompetitivas
Una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando satisface las necesidades de los
consumidores con mayor eficiencia o eficacia que sus rivales, y cuando la base para ello es duradera a pesar
de los esfuerzos de sus competidores por igualar o sobrepasar esta ventaja.
Por qué la estrategia de una compañía evoluciona con el tiempo
Los cambios en las circunstancias y losesfuerzos constantes de la administración para mejorar la estrategia
provocan que la estrategia de una compañía evolucione con el tiempo, por lo que la tarea de formular la
estrategia es una tarea en proceso, no un suceso que ocurre una sola vez.
La estrategia de una compañía es proactiva y también reactiva
La estrategia de una empresa se modela en parte con análisis y elecciones de la directiva, y...