Articulo

Articulo # 4
Los vendedores, ¿nacen o se hacen?Por el Lic. Alejandro WaldPROPUESTAS COMERCIALES PODEROSAS¿Cómo reacciona usted cuando un cliente potencial le pide que
le presente una propuestaformal por escrito para seguir adelante con la venta?¿Está preparado para presentar una propuesta comercial "ganadora"?"PROPUESTAS COMERCIALES PODEROSAS"Un curso intensivo en el que usted va a aprendera diseñar propuestas comerciales eficaces
que impulsen hacia adelante el proceso de venta y logren convencer a su cliente potencial.Conducido por Alejandro Wald. El viernes 24 de junio de 2011, de18 a 22.
En Córdoba, Argentina.Haga click aquí para saber más acerca de este cursoPregunta: Los vendedores, ¿nacen o se hacen?Respuesta: Yo escucho esta pregunta, de una forma u otra, en cadaseminario que conduzco. Ayer mismo la escuché en relación con la habilidad para desarrollar relaciones. La persona que me formuló la pregunta opinaba que la capacidad de desarrollar relaciones es un talentonatural. Usted lo tiene o no lo tiene.Los vendedores que aprendieron "en la calle", que nunca se capacitaron en las mejores prácticas de los mejores vendedores, tienden a sostener que "uno nacevendedor." Después de todo, nadie les enseñó a vender. Por lo tanto, el éxito que han obtenido en la venta debe ser un resultado del talento natural.Por el otro lado, aquellos vendedores que han crecido enempresas que han invertido en su formación y su desarrollo sostienen la opinión opuesta. Esos vendedores han visto que existen maneras mejores de hacer cada cosa que un vendedor hace, y que la mayoríade las personas, con el entrenamiento adecuado, son capaces de hacer las cosas mejor. Por lo tanto, desde la perspectiva de estas personas, los vendedores "se hacen", no "nacen."¿Entonces? ¿Quérespondo yo a la pregunta del comienzo? Los vendedores, ¿nacen o se hacen?En primer lugar, ayuda si usted cuenta con un conjunto básico de características de personalidad y aptitudes para empezar. Pero la...