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EN EL MERCADO: ¿CÓMO ABORDAR UN POCESO DE INVESTIGACIÓN?










LAURA GERALDINE PAIPILLA BUSTOS.
663937 B










TECNOLOGO EN GESTIÓN EMPRESARIAL.
SENA- CENTRO AGROECOLÓGICO YEMPRESARIAL.
FUSAGASUGÁ.
2015
EN EL MERCADO: ¿CÓMO ABORDAR UN POCESO DE INVESTIGACIÓN?

El ideal de cualquier investigación es recolectar primeramente información en la cual podamos basar todafundamentación que le demos a las respuestas, de las preguntas que se han venido generando a través del tiempo, y cuyo ideal es resolver por medio de la investigación que vamos a abordar; en el caso de unainvestigación de mercados, no difiere en que lo primordial es obtener una panorámica completa de la organización que se lleva a cabo en el área que queremos enfocarnos.

Para una investigación de mercados,la información que debemos recolectar es básica, tal como: la empresa, si ya es existente se debe establecer claramente que productos ofrece, así mismo su relación con el sector, como por ejemplorelevancia de dicho sector, que problemas se han visto en este e igualmente las soluciones que se aportaron; otro factor importante son los clientes, donde se debe analizar la distribución geográfica delos clientes, cual es la variación en ventas según la época del año o mes y por último cuáles son sus clientes actuales y/o potenciales. De allí nace otro actor que también debe ser muy bien estudiado yes la organización comercial, es decir que canales de distribución se manejan, cuál es el rendimiento en la red de ventas y cuáles son los descuentos y bonificaciones que se ofrecen en ese mercado. Ypor último, pero no menos importante cuál es la competencia actual del producto en ese nicho de mercado, para ello se debe realizar un informe de cómo está posicionada la empresa con relación a suscompetidoras, tanto a nivel nacional como internacional.

Con relación a lo anterior, podemos ver que la información que se generaría allí es bastante amplía, por lo que podemos entablar un...