ARTICULO

Selección de proveedores:
un aproximación al estado
del arte.
RESUMEN

INTRODUCCIÓN
• La administración moderna le da un alto valor al
estudio de la gestión de las cadenas de
abastecimiento y la gestión logística.
• Las empresas de éxito internacional buscan bajos
costos y vender en múltiples mercados. Se debe
buscar agregar valor y la reducción de los costos
• La coordinacióninterorganizacional de
proceso de abastecimiento, producción y
Cadena de
abastecimiento distribución de productos y servicios.

El aprovisionamiento tiene
un alto impacto en el
alcance
de
ventajas
competitivas sostenibles en
costos, calidad, plazos de
entrega y otros criterios
relevantes.

de
aprovisionamiento

Subsistemas de la
cadena de
abastecimiento

de producción

de distribución

Marco conceptual ymetodológico
• Hasta los años ochenta, la función de
aprovisionamiento fue relegada a las operaciones
de compra y administración del inventario
• Hoy se acepta que la fiabilidad, la calidad y el buen
desempeño de una empresa dependen en gran
parte del desempeño de su base de proveedores.
El criterio principal de la selección de proveedores

• La capacidad del proveedor para mejorar y
trabajar bajopolíticas de cofabricación, sin
prescindir de la calidad, el servicio, el precio y los
planes de pago.

•
•
•
•

3 temas principales:
El análisis del contexto y particularidades de la cadena de abastecimiento.
La estrategia para la función de aprovisionamiento y criterios de decisión.
Los métodos de selección como apoyo a la decisión.

Análisis del contexto y particularidades de la cadena deabastecimiento

• Las compras constituyen entre el 70% y el 80% del costo
de la producción de los productos, por lo tanto se resalta
la importancia de implementar métodos confiables para
seleccionar los proveedores ya que juegan un papel
fundamental en la competitividad de la empresa.
• Las decisiones se deben tomar teniendo en cuenta el
transporte, las fluctuaciones del mercado, los costos, las
exigenciasde calidad, los procesos de negociación y los
procedimientos de inspección.

• El fortalecimiento de las relaciones con los proveedores,
la comunicación abierta entre los socios de la cadena de
abastecimiento y el desarrollo relaciones estratégicas de
largo plazo son fundamentales para crear una ventaja
competitiva sostenible.
La selección de los
proveedores debe
analizar estos aspectos

Larelación con los
proveedores

Las situaciones de
compra posibles

El tamaño de la base de
proveedores requerido

Ejemplos de fortalecimiento de las relaciones con los proveedores

Relaciones cliente-proveedor
De simple
intercambio
comercial

De socios
estratégicos

Se busca mantener una
buena relación comercial,
pero no se piensa en
construir procesos de
largo plazo, ni se ve al
proveedor como fuentede ventaja competitiva

Busca convertir a los
proveedores en aliados
estratégicos a partir de
solidas relaciones
comerciales colaborativas

Nivel 5. La estrategia
empresarial del
proveedor se alinea con
la estrategia de su
cliente y se convierte en
un socio clave para la
competitividad.

Nivel 4. La empresa
compradora decide
integrar sus procesos y
productos con sus
proveedores. Aumenta el
puntode penetración del
cliente en los procesos y
políticas de gestión del
proveedor.

Nivel 1. No se asume o
busca ningún nivel de
integración con el
proveedor. Las relaciones
son esporádicas y se
basan en la búsqueda de
ofertas de bajo precio.

Nivel 2. Existe un cierto
nivel de integración y
relación logística entre
comprador y proveedor;
el proveedor desempeña
un papel importante en
la planeacióndel
abastecimiento.

Nivel 3. Se busca la
integración operacional
entre compradorproveedor. Se persigue
integrar la programación
de la producción y del
abastecimiento con la del
proveedor.

Conjunto de prácticas necesarias para un exitoso
proceso de desarrollo e integración con los
proveedores
La participación del
proveedor en el diseño de
nuevos productos y
procesos

La promoción de
programas...