Articulo02

ISSN: 2256-3717 SCHEMA

RELEVANCIA DE LA PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE COMPRA: LA MUJER COMO OBJETIVO A SEDUCIR. ANÁLISIS DE LA PUBLICIDAD DE LA
MARCA DE TOALLAS ÍNTIMAS NOSOTRAS®.
Diana Milena Ladino Mora
dimile91@hotmail.com
Luisa Maria Rodson
luisa.rodson@hotmail.com
Fundación Universitaria Los Libertadores.

Resumen:
Este artículo trata de la publicidad en el punto de venta como herramientaestratégica
para comunicar, seducir y finalmente lograr persuadir, a las consumidoras de toallas íntimas. Se enfoca en el análisis de las estrategias publicitarias de la marca Nosotras®, alternando temas como: merchandising, creatividad, innovación, motivación de compra, persuasión, competitividad, estrategias de posicionamiento y demás. Del mismo modo también
hace énfasis en las variables que tienenpresentes las mujeres o que consideran significativas a la hora de tomar alguna decisión en el punto de compra y los elementos o acciones
publicitarios que pueden hacer cambiar su conducta, haciéndolas dudar y generar cuestionamiento frente a otras marcas competidoras, llegando al objetivo que es hacer sobresalir
la marca en la que se le ha aplicado todas las estrategias correspondientes en puntode
compra. finalmente se plasma el análisis de los resultados arrojados en la investigación
realizada a través de dos métodos: la observación y la encuesta, de allí se obtienen derivaciones que son de relevancia al momento de diseñar estrategias publicitarias en el punto
de compra para este tipo de productos.
Palabras Claves: Publicidad, Merchandising, Publicidad ATL, Publicidad BTL
Abstract
Thisarticle deals with advertising at the sale point as a strategic tool for communicating, seducing and finally persuading the female public to consume a given make of panty
pads. It focuses on the analysis of advertising strategies of Nosotras® brand, alternating
topics such as merchandising, creativity, innovation, purchase motivation, persuasion,
competitiveness, positioning strategies and so on.Likewise, it also emphasizes on the variables that are relevant for women or reasons they consider significant when making any
decisions at the purchase point and the advertising components or actions that can change
their behavior, causing them to doubt and question over other competing brands, reaching
the goal of causing the brand, in which all the strategies of the sale point were implemented,stand out. Finally, the analysis of the results obtained in the research done using
two methods is presented: observation and survey, from this study variations are obtained
that are relevant when designing advertising strategies at the sale point for this type of
products.
Keywords: Advertising, Merchandising, Advertising ATL, BTL Advertising
Revista SCHEMA – Nº2 Julio - Diciembre – [34]

ISSN:2256-3717 SCHEMA

Introducción
Es cierto que la publicidad como una bola de nieve ha venido cogiendo más y más fuerza con el pasar de los años, pues el único canal que
existía para dar a conocer algo era por medio de la voz de un pregonero;
pero eso ha venido cambiando pues hoy día tenemos múltiples opciones
para ello, de hecho se ha convertido en un arte para seducir y encantar al
cliente, elacto de comprar se ha vuelto en todo un ritual; el cliente llega
al punto de venta con una necesidad, de ahí se desprende el deseo de
cómo la va a satisfacer, y de repente se libra la batalla de las marcas despertando y mejor aún accionando la compra del sujeto; los persuaden
como se persuade en cualquier relación de dos, llama su atención porque
tiene algo diferente, le causa interés, así que decideir un poco más allá
despertando un gran deseo, hasta que obtiene la acción esperada, los dos
son uno solo, cliente-marca, un pareja indisoluble. ¡Pero un momento!,
las demás marcas no se detienen, éstas se ponen y cambian insistiendo
una y otra vez, esperando llegar a ser vistas y consideradas como una
posible opción, y es cuando el cliente, que alguna vez se casó con una
marca, decide que...