ARTIULACION CURRICULO

 FASE DEL PROCEDIMIENTO: ALISTAMIENTO
ACTIVIDAD: INTEGRAR CURRÍCULO DE LA EDUCACIÓN MEDIA CON PROGRAMA DE FORMACIÓN DEL SENA

NOMBRE COMPLETO DE LA INSTITUCION EDUCATIVA (NO SIGLA): INSTITUTO JOSE ANTONIO GALAN
DIRECCIÓN COMPLETA DE LA IE: Calle 57 N° 14-43 Reposo- Floridablanca.
MODALIDAD DE LA IE: TECNICA: X. RESOLUCIÓN DE LA SECRETARIA DE EDUCACION N0. _____ACADEMICA _______RESOL. NO. _______
NOMBRE DEL PROGRAMA DE FORMACION A ARTICULAR: TN VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
NOMBRE DEL PROYECTO DE FORMACIÓN: ESTABLECIMIENTO DE ACTIVIDADES COMERCIALES GENERADORA DE UTILDADES.
GRADOS: 10 Y 11
FECHA DE CONCERTACION: NOVIEMBRE 2013
CONTENIDOS CURRICULARES DE COMPETENCIA
1- DENOMINACIÓN DE LA COMPETENCIA: Planear actividades de mercadeo que respondan a lasnecesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.
CÓDIGO: 260101016.
La modalidad de la institución Educativa (Técnica o Académica) debe corresponder a la Resolución emitida por la respectiva Secretaria de Educación

LOGROS DE LA IE


RTADOS DE APRENDIZAJE
( SENA )





Realizar diagnósticos teniendo en cuenta la cobertura y entorno del mercado enlos procesos de identificación de oportunidades de mercados mediante la aplicación de técnicas y procedimientos de diagnóstico con el apoyo de software según los diferentes tipos de indicadores y estándares de gestión de mercadeo de la organización.




Definir el plan de acción para diferentes tipos de mercados de acuerdo con la cobertura de mercado, las estrategias de mercadeo de lasdiferentes áreas, tipos de formatos o unidades de negocio aplicando las metodologías para su elaboración con el apoyo de software a partir de los objetivos y recursos de la empresa.




2- DENOMINACIÓN DE LA COMPETENCIA: Identificar Los Comportamientos Del Mercado Según Resultados De La Investigación Y Tendencias Del Entorno
CÓDIGO: 260101022.

LOGROS DE LA IERTADOS DE APRENDIZAJE
( SENA )





Elaborar pronósticos y presupuestos de ventas de acuerdo con su clasificación, mediante la identificación de las cuentas que< de técnicas de pronóstico y principios de presupuestacion en la definición del l presupuesto de gastos de mercadeo según el plan de ventas.NH6
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Analizar el comportamiento de compra de clientes y consumidoressegún tipo y cobertura del mercado para la toma de decisiones, aplicando técnicas de estudios de comportamiento del consumidor de acuerdo con las variables de influencia en el momento de la compra.






3- DENOMINACIÓN DE LA COMPETENCIA: Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios
CÓDIGO: 260101001.LOGROS DE LA IE


RTADOS DE APRENDIZAJE
( SENA )






Identificar segmentos de mercado teniendo en cuenta su dimensión y cobertura, en el desarrollo de estrategias de segmentación con el apoyo de software especializado de acuerdo con tipos de producto y población establecidos en el plan de segmentación.





SI
Determinar la oferta y la demanda del producto o servicio con elapoyo de software especializado y la aplicación de técnicas de pronóstico, para identificar el potencial de mercado y capacidad de ventas de la empresa según política empresarial.







Determinar los precios de los productos y servicios a partir del análisis de los reportes de precios, en la definición de estrategias de mercadeo, según tipos de mercados y de productos, mediante laaplicación de métodos de fijación precios.





4- DENOMINACIÓN DE LA COMPETENCIA: Preparar la exhibición de productos y servicios teniendo en cuenta sus características y el estilo de exhibición.
CÓDIGO: 260101006.


LOGROS DE LA IE


RTADOS DE APRENDIZAJE
( SENA )





Formular política de surtido con base a criterios de la empresa.




Definir y aplicar...