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MARTA YULIANA PEREZ VALENCIA
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Analizando desde la perspectiva Colombiana, las compañías nacionales pertenecen a un mismo sector están luchando constantemente por obtener la mayorparticipación y asi mismo la mayor rentabilidad posible.
Actualmente la manera más usual de lograr esto es a través, del análisis de los competidores actuales. Sin embargo, de lo que se olvidan lascompañías es que la competitividad y el nivel de rentabilidad que se puede obtener, no se logra sólo con el análisis de los competidores, sino también por las siguientes fuerzas, conocidas como las 5 fuerzascompetitivas de Michael Porter:
Ingreso de competidores. Es el análisis de la industria en lo correspondiente a la facilidad que esta presenta, para que ingresen nuevas empresas o competidores, aunpor encima de las barreras existentes para evitar la entrada de competencia, es decir, estas barreras existentes que pueden haber sido establecidas por los competidores actuales, son: las economías deescala que permiten obtener bajos costos y ofrecer precios bajos al mercado; costos para los clientes en caso tal de querer cambiar de proveedor, que hace que no sea fácil ingresar al sector;necesidad de altos niveles de capital; ventajas que ya han adquirido los actuales competidores, como: la experiencia adquirida, mejores contactos para obtener materias primas poco costosas, etc.

Poder denegociación de los proveedores. Análisis de los principales proveedores de materias primas que están tan bien consolidados en precios, capacidad de abastecer la demanda de sus productos, etc. Estepoder puede llegar a impactar negativamente la rentabilidad del sector.

El poder de los compradores: Analizar los factores que pueden incidir en el poder de negociación de los compradores y lasposibilidades de cuando los compradores poseen este poder, exigen disminución de precios, mejor calidad o mejores servicios, lo cual impacta negativamente la rentabilidad del sector. El poder de los...