Asasa

ANALISIS DE LA PELICULA “UNA ACCION CIVIL”

En la película, podemos analizar claramente, distintos tipos de negociación que emplean las partes para llegar a un acuerdo. Y también podemos observarcual es la consecuencia de “tensionar tanto la cuerda”, podemos ver que pasa cuando no planteas una estrategia solida para negociar, así como también podemos ver la prepotencia que tienen ambos bandos,las cuales se ven como “enemigos”, en lugar de ponerse de acuerdo y combatir el problema, esto se muestra claramente, cuando ambos bandos se centran en una determinada posición, y están dispuestos ano ceder, como dice Roger Fisher, en su libro “Si de acuerdo”. Este tipo de negociadores, piensan que van a ganar en una negociación si se resisten mas, piensan que el éxito de una negociación esta enno ceder nunca, ya que la otra parte no tendrá mas remedio que ceder…” A continuación analisaremos a lso presonajes principales y su modo de entender la negociación:
Jan Schlichtmann: Es unabogado, que se ha especializado en conciliaciones sobre reparación de daños y perjuicios a las personas, es duro en su manera de negociar. En la primera parte, se ve como gana en una negociación lacantidad de dos millones de dólares. Analicemos esta negociación: En este conflicto Jan tiene la gran cantidad de posibilidades de ganar, (aunque el juicio final , siempre se esta ligado con una especie deazar, ya que nada impide a los tribunales tomar distinto veredicto al que uno espera) En este conflicto. Jan si puede tensionar la cuerda, porque tiene una posición mas solida, respecto a la otraparte (pruebas, testigos, etc). ¿Pero uno siempre debe tener un estilo de negociación predeterminado?, ¿La negociación siempre va a ser un dialogo estático? A continuacio9n analizaremos la segundanegociación que Jan realiza. En esta negociación, Jan se enfrenta a un rival mas poderoso (económicamente hablando), en segundo lugar Jan, desconoce el ámbito ambiental, se mete a una parte que desconoce,...