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asdfasdfasdfasaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaEstrellas. Negocios o productos que crecen mucho y tienen gran participación; con frecuencia requieren de grandes inversiones para financiar su rápido crecimiento.
Estructura de la fuerza de ventas por productos. Organización de la fuerza de ventas en la cual los vendedores se especializan sólo en una parte de los productos o líneas de la compañía.Estructura de la fuerza de ventas por territorio. Organización de la fuerza de ventas según la cual se asigna un vendedor a un territorio geográfico exclusivo, en el que ofrece toda la línea de productos o servicios de su empresa.
Estructura organizacional. Estructura que descompone la labor de la compañía en tareas especializadas, asigna éstas a personas y departamentos y coordina las tareas mediantela definición de vínculos formales entre personas y departamentos (Y) estableciendo línea de autoridad y comunicación.
Estructuración de la fuerza de ventas por clientes. Organización de la fuerza de ventas por la cual los vendedores se especializan en ventas a ciertos clientes o industrias.
Estudio de observación. Investigación realizada observando verdaderamente a los participantes ensituaciones de prueba.
Etapa de crecimiento. Etapa del ciclo de vida del producto durante la cual declinan las ventas del mismo.
Etapa de introducción. Etapa del ciclo de vida del producto en la cual el nuevo producto se distribuye y se pone a la venta por primera vez
Etapa de madurez. Etapa del ciclo de vida del producto en la que la tasa de crecimiento de las ventas del producto desciende y lasutilidades se estabilizan.
Etiqueta de código de barras. Identificador impreso con barras que puede leer un dispositivo digital.
Etiqueta. Identificador impreso en un empaque que contiene el nombre de marca, el del fabricante o distribuidor, los ingredientes del producto y los usos sugeridos.
ETNO-CONSUMO. Utilización de comestibles u otros bienes - por grupos étnicos determinados - para satisfacernecesidades o deseos.
ETNO-MARKETING. (Ver Mercadeo Etnológico).
Eventos. Actos organizados para comunicar mensajes a auditorios objetivos, tales como conferencias de prensa y estrenos.
Exhibición comercial. Presentación o convención periódica en la que los fabricantes de una sola industria o industrias asociadas se reúnen para mostrar sus productos a clientes potenciales.
Expedidor de fleteso transportistas. Intermediario que consolida los envíos de varias compañías para lograr ahorros en los costos con lotes de carga.
Exploración en busca de clientes. Etapa del proceso de ventas en la que los vendedores de un producto o servicio tratan de identificar a sus clientes potenciales.
Exportación. Penetración en un mercado extranjero por exportación y venta de productos a través deintermediarios internacionales (exportación indirecta) o a través del departamento, sucursal o representantes de ventas o agentes de la propia compañía (exportación directa)
Exposición selectiva. Tendencia de las personas a filtrar la mayor parte de la información a que están expuestas.
Extensión de la línea de productos. Incremento de la línea de productos llevándolo más allá de su rango actual.Extensión directa del producto. Introducción de un producto en el mercado extranjero sin hacer ningún cambio.
“F”
Familia de marcas. Nombre de marca utilizado para identificar los numerosos productos de un solo fabricante.
Fecha de caducidad. Es el último día posible en que se pueden vender bienes perecederos o cuasi-perecederos.
Fijación de precios cautivos. Determinación de precios deproductos que deben utilizarse en conjunción con un producto principal, como navajas de rasurar o películas para cámaras.
Fijación de precios con costo agregado. Aumento estándar al costo del producto.
Fijación de precios de la línea de productos. Fijación de las etapas de precios entre varios productos de una línea basándose en las diferencias del costo entre ellos, la evaluación de las diferentes...