Asdasd
Páginas: 6 (1368 palabras)
Publicado: 16 de octubre de 2012
LA COMPETITIVIDAD DEL TEXTILTEXTIL-MODA ESPAÑOL: Estrategias empresariales
Pere Lleonart, economista Director de Gabinet Estudis Económics Jornada Novotec Terrassa, 18 de noviembre de 2010
GABINET D’ESTUDIS ECONOMICS S.A.
Estrategias de posicionamiento
1. Gran retailer (Zara, Mango, Cortefiel) Representa cerca del 60% de las exportaciones textiles españolas (producto final +exportaciones interindustriales) 2. Marca producto con retail: • Marca de lujo (Gucci, Prada, grup LVMH, …), desfilan en pasarelas • Marca vinculada a un diseñador (Custo, TCN, Antonio Miró, …) • Marca - producto (Desigual, Punto Roma, Boboli, …) A pesar de la caída del consumo han ganado casi 4 puntos porcentuales de participación en el mercado de 2007 a 2009
GABINET ESTUDIS ECONOMICS S.A.
Elcontrol de la distribución
• • • • • • Conocimiento inmediato de la respuesta del mercado Reducción de plazos de suministro Captación del margen de la distribución y reducción de saldos Definición y posicionamiento del producto Diferenciación y creación de una marca fuerte Crecimiento mucho más rápido
•
Las empresas con más éxito en gestión de marca no son las tradicionales que han cambiado deestrategia sino newcomers (Mango, Custo, Desigual, …) El modelo ideal ha sido la empresa familiar que ha sabido integrar una gestión profesional con un diseño que interese al mercado Experiencias, emociones, estilos vitales… substituyen la segmentación clásica (edad, poder adquisitivo, …) Se pretende que
la compra se convierta en una experiencia única
•
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GABINET ESTUDIS ECONOMICS S.A. El tiempo y la reactividad
Del Push supply chain al Pull suply chain en el que la tienda es la que arrastra todo el proceso productivo “Respuesta rápida, producción flexible y ciclos cortos basados en el “just in time” Inditex afirma que, en 30 días, es capaz de diseñar, producir y hacer llegar a las tiendas de todo el mundo una nueva prenda
El ciclo de producción y venta del producto sereduce de meses a semanas
Timing de entregas del producto al establecimiento Pretemporada Inicio temporada en de la temporada Rebajas
Enfoque tradicional Modelo Zara
45-60% 15-25%
80-100% 50-60%
20-0% 40-45%
30/40% 15/20%
LA LOGÍSTICA ES CLAVE
Ver “Innovación y competitividad empresarial en el sector textil y del vestido”, Pere Lleonart, Víctor Fabregat. Revista Paradigmas nº2.GABINET ESTUDIS ECONOMICS S.A.
Cataluña, un enclave logístico
La RMB concentra la distribución de las prendas de las principales marcas de moda españolas
GABINET ESTUDIS ECONOMICS S.A.
La tienda refuerza la imagen de marca
Tienda de Desigual en el SOHO de NYC
GABINET ESTUDIS ECONOMICS S.A.
Personal altamente cualificado
Perfiles profesionales que trabajan en los HQ delas empresas textil moda (mas de 40.000 puestos de trabajo de alto valor añadido)
GABINET ESTUDIS ECONOMICS S.A.
Ser global para consolidarse
Cómo actúan los líderes • • • Escogen una ciudad que marque tendencia, como Paris o Londres. Se empieza por el canal multimarca y se avanza con corners de grandes almacenes Una tienda propia, bien localizada, refuerza la imagen de marca y permite tomarel pulso al mercado En muchos países es aconsejable ir con un socio local, que conozca los emplazamientos, el mercado y aporte músculo financiero (en algunos países incluso es obligatorio). Vender fuera de Europa es la asignatura pendiente. EE.UU. es el mercado mas competitivo pero el de mayor capacidad de compra. Tomar posiciones en los mercados emergentes como China o la India, es apostar pormercados difíciles pero con largo recorrido. Los corners de los grandes almacenes son una formula eficaz para situarse en países como USA, Rusia o China, donde estos canales son predominantes. El posicionamiento del producto en el mercado es básico para mantener el margen (Zara vende los mismos productos mucho más caros en el extranjero que en España).
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GABINET ESTUDIS ECONOMICS S.A....
Pere Lleonart, economista Director de Gabinet Estudis Económics Jornada Novotec Terrassa, 18 de noviembre de 2010
GABINET D’ESTUDIS ECONOMICS S.A.
Estrategias de posicionamiento
1. Gran retailer (Zara, Mango, Cortefiel) Representa cerca del 60% de las exportaciones textiles españolas (producto final +exportaciones interindustriales) 2. Marca producto con retail: • Marca de lujo (Gucci, Prada, grup LVMH, …), desfilan en pasarelas • Marca vinculada a un diseñador (Custo, TCN, Antonio Miró, …) • Marca - producto (Desigual, Punto Roma, Boboli, …) A pesar de la caída del consumo han ganado casi 4 puntos porcentuales de participación en el mercado de 2007 a 2009
GABINET ESTUDIS ECONOMICS S.A.
Elcontrol de la distribución
• • • • • • Conocimiento inmediato de la respuesta del mercado Reducción de plazos de suministro Captación del margen de la distribución y reducción de saldos Definición y posicionamiento del producto Diferenciación y creación de una marca fuerte Crecimiento mucho más rápido
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Las empresas con más éxito en gestión de marca no son las tradicionales que han cambiado deestrategia sino newcomers (Mango, Custo, Desigual, …) El modelo ideal ha sido la empresa familiar que ha sabido integrar una gestión profesional con un diseño que interese al mercado Experiencias, emociones, estilos vitales… substituyen la segmentación clásica (edad, poder adquisitivo, …) Se pretende que
la compra se convierta en una experiencia única
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GABINET ESTUDIS ECONOMICS S.A. El tiempo y la reactividad
Del Push supply chain al Pull suply chain en el que la tienda es la que arrastra todo el proceso productivo “Respuesta rápida, producción flexible y ciclos cortos basados en el “just in time” Inditex afirma que, en 30 días, es capaz de diseñar, producir y hacer llegar a las tiendas de todo el mundo una nueva prenda
El ciclo de producción y venta del producto sereduce de meses a semanas
Timing de entregas del producto al establecimiento Pretemporada Inicio temporada en de la temporada Rebajas
Enfoque tradicional Modelo Zara
45-60% 15-25%
80-100% 50-60%
20-0% 40-45%
30/40% 15/20%
LA LOGÍSTICA ES CLAVE
Ver “Innovación y competitividad empresarial en el sector textil y del vestido”, Pere Lleonart, Víctor Fabregat. Revista Paradigmas nº2.GABINET ESTUDIS ECONOMICS S.A.
Cataluña, un enclave logístico
La RMB concentra la distribución de las prendas de las principales marcas de moda españolas
GABINET ESTUDIS ECONOMICS S.A.
La tienda refuerza la imagen de marca
Tienda de Desigual en el SOHO de NYC
GABINET ESTUDIS ECONOMICS S.A.
Personal altamente cualificado
Perfiles profesionales que trabajan en los HQ delas empresas textil moda (mas de 40.000 puestos de trabajo de alto valor añadido)
GABINET ESTUDIS ECONOMICS S.A.
Ser global para consolidarse
Cómo actúan los líderes • • • Escogen una ciudad que marque tendencia, como Paris o Londres. Se empieza por el canal multimarca y se avanza con corners de grandes almacenes Una tienda propia, bien localizada, refuerza la imagen de marca y permite tomarel pulso al mercado En muchos países es aconsejable ir con un socio local, que conozca los emplazamientos, el mercado y aporte músculo financiero (en algunos países incluso es obligatorio). Vender fuera de Europa es la asignatura pendiente. EE.UU. es el mercado mas competitivo pero el de mayor capacidad de compra. Tomar posiciones en los mercados emergentes como China o la India, es apostar pormercados difíciles pero con largo recorrido. Los corners de los grandes almacenes son una formula eficaz para situarse en países como USA, Rusia o China, donde estos canales son predominantes. El posicionamiento del producto en el mercado es básico para mantener el margen (Zara vende los mismos productos mucho más caros en el extranjero que en España).
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