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Índice de contenido
Introducción
Capitulo 1. Un viaje para volver a empezar.
Capitulo 2. La gran decisión. Eligiendo oportunidades.
Capitulo 3. ¿Para qué sirven los nombres?
Capitulo 4.Cualquier camino es bueno, si no sabes para dónde vas.
Capitulo 5. Ganar más o vender más, ése es el dilema.
Capitulo 6. De negociar y vender, todos debemos saber.
Capitulo 7. Nadie nacesabiendo y todapersona sirve para algún trabajo.
Capitulo 8. Del dicho al hecho hay un gran trecho.
Capitulo 9. Vísteme despacio que voy de prisa.
Capitulo 10. No hay escapatoria.
ConclusiónBibliografía

Introducción

Este trabajo presenta una síntesis y algunos comentarios acerca del contenido del libro “Aguacates Juan”, en el cual se relata la historia de un campesino quien, luegode perder su trabajo en elcampo, se ve sin opciones en su pueblo natal, la ciudad de Moca y decide trasladarse hacia la ciudad de Santo Domingo en busca de oportunidades con el claro objetivo desustentar y desarrollar a su amada familia.
En el prologo de Aguacates Juan, Melvin Peña califica la obra como “una novela de negocios anclada en la realidad del subcontinente, una obra de ficción sobregerencia tan verosímil comoaterrizada, alejada de ese hibrido editorial que oscila entre el MANAGEMENT y la autoayuda,…”
En el desarrollo de este trabajo, se presentan y se comentan losprincipales episodios de cada uno de los capítulos del libro Aguacates Juan. Se identifican los conceptos y estrategias de marketing, finanzas y administración que están plasmados de manera implícita, con unlenguaje sencillo a lo largo dela interesante y entretenida historia de Juan y su familia. Una familia que logró cambiar sus vidas para convertirse en empresarios exitosos, enfrentando y superandotodos los desafíos que se derivan de incursionar y mantenerse en el mundo de los negocios. Todo gracias al trabajo tesonero y honesto combinado con objetivos claros y una firme determinación de salir... [continua]
Aguacates Juan se haconvertido en un “bestseller” nacional, generando entusiasmo dentro y fuera de las aulas universitarias por su facilidad de lectura, enseñanza de negocios, y sobre todo, por su sentido humano. Asimismo, la novela es considerada como manual para emprender NUEVOS NEGOCIOS, referente para enseñar valores y superación personal y, de manera sorprendente, se ha convertido en una guía para losextranjeros que vienen a realizar negocios en el país, además, un regalo de algo autóctono a visitantes distinguidos.
Desde su génesis, Aguacates Juan ha sido una de las experiencias más significativas de mi vida, solamente superada por el nacimiento y crecimiento de mis hijos. La catalogo como una experiencia de crecimiento y aprendizaje. Siguiendo las enseñanzas de José Martí, con Aguacates Juancompleté las tres cosas que todo ser humano debe hacer en la vida. He sembrado árboles, tenido cinco hijos y escrito mi primer libro que, para todo mi agrado, ha sido una novela.
Por años utilicé la historia de un aguacatero que vendía aguacates en la Lincoln con 27 como ayuda para explicar los fundamentos de competir a bajo costo ó la diferenciación, la idea central de una ventaja competitiva, elverdadero significado de una marca y el servicio al cliente, la importancia de definir una visión de futuro clara y entendible, y el gran reto de descubrir y cultivar el talento humano. Surgió una noche en una clase de maestria en la Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra y se propagó en cada momento que necesite explicar mejor ideas en términos prácticos en otras clases, seminarios, charlas yconferencias. De pronto, me comenzaron a llamar el hombre de los aguacates, seudónimo que, en ese tiempo, no me era de mucho agrado.
Cuando me decidí finalmente a escribir la novela, motivado por las solicitudes de los ex estudiantes, amigos y colegas, inicié un camino que me cambiaría para siempre. Mis primeros intentos por escribir la novela me enfrentaron a la necesidad de incorporar la...