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Páginas: 5 (1090 palabras)
Publicado: 8 de junio de 2015
Realiza lo siguiente:
1. Investiga en la web o en otra fuente de información los diferentes medios o métodos que puedes utilizar para pronosticar las ventas, el posicionamiento en el mercado, rentabilidad y la participación en el mercado del producto que pretendes exportar. Puedes consultar los contenidos nucleares o las referencias recomendadas.
2. Elabora un cuadro comparativo con cada unode los medios o métodos que puedes utilizar para pronosticar cada uno de los conceptos.
3. Justifica en una cuartilla cuáles sería los métodos de pronósticos viables a utilizar para el producto que has venido trabajando desde la unidad 1. (el producto es el tequila)
Investiga en la web o en otra fuente de información los diferentes medios o métodos que puedes utilizar para pronosticar lasventas, el posicionamiento en el mercado, rentabilidad y la participación en el mercado del producto que pretendes exportar. Puedes consultar los contenidos nucleares o las referencias recomendadas.
Pronósticos de ventas:
a. Método Estadístico y matemático. Mínimos cuadrados Logarítmicos b. Método de criterios personales. Personal de ventas y comercialización. Departamento de comercialización.Consultores externos c. Método aritmético. Incremento porcentual. Incremento absoluto. Promedio móvil - See more at: http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo-para-el-pronostico.html#sthash.ewu8PdQE.dpuf
posicionamiento en el mercado
ciertos puntos se toman en cuenta para el posicionamiento del mercado como
1. Identificar el mejor atributo de nuestro producto
2. Conocer la posiciónde los competidores en función a ese atributo
3. Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas
4. Comunicar el posicionamiento al mercado a través de la publicidad.
Hay que tomar en cuenta que el posicionamiento exige que todos los aspectos tangibles de producto, plaza, precio y promoción apoyen la estrategia de posicionamiento que se escoja. Para competir a través delposicionamiento existen 3 alternativas estratégicas:
Fortalecer la posición actual en la mente del consumidor
Apoderarse de la posición desocupada
Desposicionar o reposicionar a la competencia
En ciertos aspectos este posicionamiento del que hablamos es una cotización intangible solo se está tomando en cuenta ciertos puntos para diagnosticar en qué posición se encuentra
Rentabilidad de una empresaÍndice de retorno sobre activos (ROA)
El índice de retorno sobre activos (ROA por sus siglas en inglés) mide la rentabilidad de la empresa con respecto al total de sus activos.
La fórmula del ROA es:
ROA = (Utilidad Neta / Total Activos) x 100
Participación en el mercado
La participación de mercado o %MS (% Market Share) representa la porción disponible en un mercado o segmento determinado.Metafóricamente, es la parte del pastel (torta) que un determinado producto logra comer en un periodo determinado. Este puede ser trimestral, semestral o anual.
Participacion de Mercado en Unidades (%)=
Total Unidades Vendidas por la Empresa
Total Unidades Vendidas por el Mercado
Participacion de Mercado en Ventas (%)=
Total Ventas de la Empresa en valor monetarios ($)
Total Ventas de la Mercado envalor monetarios ($)
El % de MS se deriva de la porción ganada en Valores o unidades.
1. Investiga los indicadores cuantitativos y cualitativos más utilizados para las actividades realizadas en un proyecto estratégico de exportación y elabora un documento. Puedes apoyarte en la revisión de los contenidos nucleares o en las fuentes de información recomendadas.
2. Desarrolla, apoyado enuna gráfica de GANTT, la calendarización de todas las actividades de tu producto a exportar (TEQUILA a JAPON) y determina los indicadores a evaluar por lo menos de tres actividades, asimismo, otorgarle el tiempo en el que se deberá efectuar cada actividad. Argumenta tu respuesta.
1. Investiga los indicadores cuantitativos y cualitativos más utilizados para las actividades realizadas en un...
1. Investiga en la web o en otra fuente de información los diferentes medios o métodos que puedes utilizar para pronosticar las ventas, el posicionamiento en el mercado, rentabilidad y la participación en el mercado del producto que pretendes exportar. Puedes consultar los contenidos nucleares o las referencias recomendadas.
2. Elabora un cuadro comparativo con cada unode los medios o métodos que puedes utilizar para pronosticar cada uno de los conceptos.
3. Justifica en una cuartilla cuáles sería los métodos de pronósticos viables a utilizar para el producto que has venido trabajando desde la unidad 1. (el producto es el tequila)
Investiga en la web o en otra fuente de información los diferentes medios o métodos que puedes utilizar para pronosticar lasventas, el posicionamiento en el mercado, rentabilidad y la participación en el mercado del producto que pretendes exportar. Puedes consultar los contenidos nucleares o las referencias recomendadas.
Pronósticos de ventas:
a. Método Estadístico y matemático. Mínimos cuadrados Logarítmicos b. Método de criterios personales. Personal de ventas y comercialización. Departamento de comercialización.Consultores externos c. Método aritmético. Incremento porcentual. Incremento absoluto. Promedio móvil - See more at: http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo-para-el-pronostico.html#sthash.ewu8PdQE.dpuf
posicionamiento en el mercado
ciertos puntos se toman en cuenta para el posicionamiento del mercado como
1. Identificar el mejor atributo de nuestro producto
2. Conocer la posiciónde los competidores en función a ese atributo
3. Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas
4. Comunicar el posicionamiento al mercado a través de la publicidad.
Hay que tomar en cuenta que el posicionamiento exige que todos los aspectos tangibles de producto, plaza, precio y promoción apoyen la estrategia de posicionamiento que se escoja. Para competir a través delposicionamiento existen 3 alternativas estratégicas:
Fortalecer la posición actual en la mente del consumidor
Apoderarse de la posición desocupada
Desposicionar o reposicionar a la competencia
En ciertos aspectos este posicionamiento del que hablamos es una cotización intangible solo se está tomando en cuenta ciertos puntos para diagnosticar en qué posición se encuentra
Rentabilidad de una empresaÍndice de retorno sobre activos (ROA)
El índice de retorno sobre activos (ROA por sus siglas en inglés) mide la rentabilidad de la empresa con respecto al total de sus activos.
La fórmula del ROA es:
ROA = (Utilidad Neta / Total Activos) x 100
Participación en el mercado
La participación de mercado o %MS (% Market Share) representa la porción disponible en un mercado o segmento determinado.Metafóricamente, es la parte del pastel (torta) que un determinado producto logra comer en un periodo determinado. Este puede ser trimestral, semestral o anual.
Participacion de Mercado en Unidades (%)=
Total Unidades Vendidas por la Empresa
Total Unidades Vendidas por el Mercado
Participacion de Mercado en Ventas (%)=
Total Ventas de la Empresa en valor monetarios ($)
Total Ventas de la Mercado envalor monetarios ($)
El % de MS se deriva de la porción ganada en Valores o unidades.
1. Investiga los indicadores cuantitativos y cualitativos más utilizados para las actividades realizadas en un proyecto estratégico de exportación y elabora un documento. Puedes apoyarte en la revisión de los contenidos nucleares o en las fuentes de información recomendadas.
2. Desarrolla, apoyado enuna gráfica de GANTT, la calendarización de todas las actividades de tu producto a exportar (TEQUILA a JAPON) y determina los indicadores a evaluar por lo menos de tres actividades, asimismo, otorgarle el tiempo en el que se deberá efectuar cada actividad. Argumenta tu respuesta.
1. Investiga los indicadores cuantitativos y cualitativos más utilizados para las actividades realizadas en un...
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