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Plan de ventas:
Es un objetivo que permite direccionar a futuro el departamento de ventas con el fin de lograr las estrategias propuestas por la organización, es decir se fijan una serie de metasa largo plazo los resultados que se deseen lograr, pero antes de ese proceso se debe recurrir a una planificación de ventas que es donde se reúne la información del cliente, para lograr esto se debeclasificar y descubrir las necesidades del cliente aportar información para evitar que el vendedor cometa errores en el momento de ejecutar su labor.
Acrecentar al vendedor para capacitarlo con elfin de que pueda enfrentar y desenvolverse en los posibles problemas que se le presenten. Con base en todo lo anterior se construye el plan de ventas con los siguientes paso:
Análisis de lasituación: se hace un análisis de la situación el cual se he de complementar con un dofa de forma cuantitativa y cualitativa se estudian y se evalúan los resultados.
Definición de objetivos generales yespecíficos: los objetivos se definen de una forma realista y alcanzable, pero se debe tener en cuenta el análisis situacional y el equipo potencial, la idea es motivar y superar las metas de la organizacióny que un líder logre guiar la fuerza de ventas hacia los objetivos que se deseen alcanzar.
Estrategia de gestión efectiva de ventas: se implementan una serie de estrategias en la fuerza de ventas,además planear las tácticas es algo clave en este paso, es importante fundamentar los valores para afianzar y optimizar la parte actitudinal y de esa manera mejorar las relaciones humanas.
Análisisde resultados:
En este paso se analizan los resultados, contar con un equipo de trabajo exitoso es clave para llevar a cabo los pasos mencionados anteriormente.
Técnicas para planificar las ventas.Para planificar ventas hacer estrategias y fijar objetivos, recopilar información del problema al cual se le desea buscar solución es clave para implementar una serie de técnicas que ayudaran a...