asesor comercial

TRABAJO PRESENTADO POR:



AIDA YOMAR ESPINOSA BELTRAN



SOBRE: ENSAYO DE UN ASESOR COMERCIAL





PARA EL PROFESOR: HECTOR RAMIREZ




UNIVERSIDAD AREA-ANDINACONVENIO SENA


FECHA: 2014/05/13

BOGOTA D.C

ENSAYO DE UN ASESOR COMERCIAL
La experiencia les indica que el equipo comercial realiza su labor diaria de una formamecánica e invariable durante todos sus años de experiencia y describe día a día el detalle del vendedor que podrá consultarse cuando se plante la deuda en términos generales losobjetivos servirán de estela para dirigir sus acciones las funciones de guía práctica Cuando la dirección comercial empieza a establecer objetivos, es conveniente involucrar al equipo humanoen la realización, ya que al conocer profundamente los aspectos y peculiaridades concretas de su zona nos pueden facilitar una serie de datos interesantes para su ejecución, como los vendedoresconocen su zona pueden contribuir a la elaboración de los objetivos con su opinión; sólo el mero hecho de preguntarles ya les motiva.
Asimismo, conviene disponer de un análisis histórico de las ventasrealizadas en los tres o cinco años últimos para conocer la evolución de nuestra empresa y, a su vez, compararla con la del mercado y la competencia. Una vez que hayamos recopilado todos estos datos yconozcamos las directrices o «recomendaciones» dadas por la empresa, estaremos en disposición de fijar los objetivos, tanto a nivel cuantitativo como cualitativo.
Nuestra experiencia nos indica que loideal es marcar el objetivo principal que el equipo comercial ha de lograr en conjunto, y que en muchos casos consiste en obtener de manera profesional la mayor cobertura de mercado, así como la mejorimagen tanto para la empresa como para el producto dentro de su cartera de clientes o zona, y siempre con una actitud de compromiso con el cliente.
En segundo lugar, se enumeran los objetivos...