Asi No Mas

TEMA III Construcción Privada

Ing. Irwin Perret-Gentil Mayo, 2008

Modelo de los 8 pasos en el desarrollo inmobiliario

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Paso # 1 - Concepción de la idea

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De todas las actividades que constituyen el proceso del Desarrollo inmobiliario, el generar ideas exitosas es la menos mecánica y la más creativa.http://www.cvc.com.ve/cvc_unimet

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Paso # 1 - Concepción de la idea

Información Experiencia

Conocimiento del mercado (subjetivo)

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Paso # 1 - Concepción de la idea
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Los promotores inmobiliarios requieren planificar proyectos a futuro a fin demantener a la firma promotora en funcionamiento. Los mercados estrechos o competidos requieren de buen criterio de negocios, basado en información bien sólida. A través de los estudios de mercado se logra una buena parte de la información. Los promotores exitosos son rigurosos en la planeación y en la búsqueda de la información, pero sin descuidar la creatividad.
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Paso # 1 - Concepción de la idea
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Es importante diferenciar el concepto de Estudio de Mercado y de Mercadeo. Concepto de Mercadeo Total:
• Descifrar que quiere el cliente • Producirlo • Convencer al cliente de adquirirlo o alquilarlo

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El Estudio de Mercado, ayuda a generar las ideas para crear un producto que satisfaga la demanda. El pasonúmero 1 culmina, con una cuenta sencilla, tipo cuenta de pulpero. A este nivel las ideas no están lo suficientemente refinadas para hacer un análisis detallado del flujo de caja.
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Estudio de Mercado: Una herramienta para Generar Ideas
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Antes de comenzar un desarrollo, el promotor debe entender elmercado. El mercado está definido por los usuarios y por los compradores o inquilinos. Un mercado en auge no indica necesariamente una oportunidad buena de desarrollo. Un mercado en depresión no indica que una buena idea no se pueda desarrollar.

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Estudio de Mercado: Una herramienta para Generar Ideas
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EstrategiaClásica de Mercadeo • Producto(Arquitectura, Construcción,

Acabados) • Localización • Precio (Términos de pago, Plazos) • Propaganda

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Estudio de Mercado: Una herramienta para Generar Ideas
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Estimular la demanda - Nuevas y mejores amenidades Insatisfacción con el espacio existente

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Estudio de Mercado: Una herramienta para Generar Ideas
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Que hacen los promotores con la herramienta de estudio de mercado.
• Analizan los factores macro que influyen la sociedad

y sus instituciones: Tecnología, gustos, demografía, tendencias socioculturales, actitudes políticas, estructuras legales y tendencias económicas • Analizanfactores particulares que afecten el desarrollo: Clientes posibles, competencia.

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Dos dimensiones esenciales de los Estudios de Mercado
Presente
Presente e Histórico
Oferta por segmento Características de la demanda Preferencias Ingresos Tipos de Clientes Ratas de absorción y de desocupación. Avalúo y AlquileresTamaño y Calidad Características de la demanda Preferencias Ingresos Tipos de Clientes Costos operativos Ratas de absorción y de desocupación. Avalúo y Alquileres

Futuro
Predicciones del M ercado
Oferta por segmento Características de la demanda Crecimiento del empleo Crecimiento de la población Necesidades de espacio Ratas de absorción y de desocupación. Avalúo y Alquileres

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