Asignación N 5


UNIVERSIDAD DE LAS CIENCIAS Y EL ARTE



CURSO:
ESTRATEGIAS DE MERCADO Y CONDUCTA DEL CONSUMIDOR


EJERCICIO #5



INTEGRANTES:
CARLOS AZOFEIFA GONZALEZ
MARÍA PADILLA DUARTE


PROFESOR:
JOSE MARIA TOMAS UCEDO


JUNIO 2016
I. Análisis de lectura (Orbea)

1. Señalar las estrategias mercadotecnicas que hicieron exitosa la internacionalización de Orbea.
A continuación la mezcla mercadologíca:Producto: El producto Orbea, consiste en bicicletas y accesorios que se destacan en el mercado mundial por sus caracteristicas de; alto rendimiento, innovación, especialización y de altisima calidad, rasgos que sin duda lo ha dotado de condiciones favorables para ubicarlo y mantenerlo en un buen posicionamiento en el mercado internacional altamente competitivo.

Precio: En cuanto al precio,en le texto se deduce que es el producto esta destinado a un segmento de mercado con alto poder adquisitivo, profesionales del ciclismo y amantes de las practicas del deporte al aire libre, “gamas medias y altas principalmnete, gamas muy altas para el mercado de Estados Unidos” , Asi se indica que “fabricando el mismo numero de bicicletas, Orbea ha multiplicado por cinco el valor de lafacturación, que en 2011 se situó cerca de los 70 millones de euros y que más del 50% de la facturación se sustenta en el producto de carreras, con unos precios por unidad que varían desde 600 hasta 7.000 u 8.000 euros”

Plaza: Como se desprende del texto Orbea a utilizado diferentes formas de comercialización con una enfoque de internalización y operacionalizando de diferentes forma, con mayor o menorintensidad y politicas de distribución diferentes, dependiendo del pais destino de sus productos y el crecimiento del mercado.
En en el caso de los paises de la Unión Europea, se atendian directamente desde la central de Mallabi, a traves de una red de agentes comerciales que a su vez eran los encargados de desarrollar en sus paises redes de detallistas, excluidas Alemania y Francia donde seestablecieron oficinas comerciales propias.

En el caso de Estados Unidos, la estrategia de comercialización vario significativamente, aca Orbea creo una empresa americana, con participación mayoritaria, pero buscaron socios norteamericanos que desarrollaran las redes comerciales, posteriormente indica el autor que esta sede tambien contaba con una línea de montaje y personalización del producto,destinado exclusivamente hacia gamas altas y muy altas.

En Australia, dado el crecimiento del mercado se continuo con una estrategia similar a la de Estados Unidos, es decir se creo una empresa con participación minoritaria de socios Australianos.

En 2007 se instalo en China, en el parque Industril de Kunshan, una planta de producción, que posteriormente abastecieron a los mercado a Asia ,Australia y Rusia. Asi como al exigente mercado de Estados Unidos. Finalmente la estrategia de internalización de Orbea resulto altamente exitosa y la reación de sus ventas en el mercado internacional vrs mercado nacional se invirtió pasando de un 30 a un 70 % .

Promoción: Sin duda la magnifica combinación de sus tres ejes estratégicos de desarrollo empresarial; la Internalización del negocio, lainnovación del producto y la dotación de una imagen global a la marca, refleja una buena visión de sus directivos, y su capacidad de adaptación que se reflejan en los ajustes realizados a sus estrategia de comercialización se ven reflejados en sus estrategias promocionales.

1. Patrocinio de equipos de competición de cliclismo para promover la marca
Para promover la marca Orbea se inclinaba porel patrocinio de equipos de competición de ciclismo de ruta y de montaña, con la perspectiva de establecer relaciones estables y duradera con los patrocinados, para Jon Férnandez “El grado de identificación entre la marca y el equipo patrocinado es mucho más fuerte que la identificación entre la marcas y el éxito puntual de un deportista“ Así Orbea optaba por mantener equipos propios en las...