Asignacion 4

4-1 Descripción de los intermediarios y canales de distribución.
Un intermediario es una empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un productomientras éste fluye del productor al consumidor.
Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran.La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes yservicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. La importancia de éste es cuando cada producto ya está en su punto de equilibrio y está listo para ser comercializado.

4-2Diseño y planeación de canales de distribución:
1. Especifique la función de la distribución.
Se debe diseñar una estrategia de canal dentro del contexto de la mezcla de marketing entera.2. Seleccione el tipo de canal.
Una vez que se ha acordado la función de la distribución en el programa total de marketing, hay que determinar el tipo más conveniente de canal para el producto de lacompañía. En este punto de la serie, la empresa necesita decidir si empleará intermediarios en su canal y, de ser así, qué tipo de intermediarios.
3. Determine la intensidad de la distribución.
Lasiguiente decisión se relaciona con la intensidad de la distribución, o sea, el número de intermediarios que se emplearán en los niveles de ventas al mayoreo y al detalle en un territorio particular.4. Elija miembros específicos del canal.
La última decisión concierne a la selección de compañías específicas que distribuyan el producto.
4-3 Canales múltiples de distribución.
Canalesmúltiples de distribución: Muchos productores no se contentan con un solo canal de distribución. Por el contrario, debido a razones como lograr una cobertura amplia del mercado o no depender...