asignacion de precios
Páginas: 3 (665 palabras)
Publicado: 21 de febrero de 2014
20-2-2014
Fijación de precios de nuevos productos
Estrategia
Descripción
Selección
O
descremado de precio
Complementando lo anterior, según Lamb, Hair y McDaniel, el término descremadode precios se deriva de la frase "quitar la crema de la superficie" y denota un precio alto con relación a los precios de productos competitivos... Conforme un producto avanza por su ciclo de vida, laempresa puede reducir su precio para llegar con éxito a segmentos de mercado más grandes
Imitativo
En esta estrategia se recomienda fijar un nivel de precios similar al de la competencia, perocon la diferencia de que el producto presente un beneficio extra. Esta estrategia se debe ejecutar cuando existe una diversidad de ofertas parecidas que compiten muy estrechamente y también si:
a. Elproducto no constituye una auténtica novedad y puede ser rápidamenteimitado.
b. La demanda es altamente sensible al precio.
c. Posibilidad de entrada de nuevos competidores.
d. Necesidad derecuperación rápida de la inversión
Precio por penetración
Según Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz,es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajaraún más sus precios
Línea de producto
La fijación de precios por líneas de productos consiste en la práctica de comercializar la mercancía a un número limitado de precios. Por ejemplo, unacompañía de vinos podría tener tres líneas de vino, una con un precio de $15, una segunda a $25 y una tercera a $45. Estos precios puntuales son factores importantes para lograr una diferenciación de laslíneas de producto y permiten a la compañía servir a varios segmentos del mercado. Tanto el vendedor como el comprador se pueden beneficiar de la fijación de precios según las líneas de productos....
Fijación de precios de nuevos productos
Estrategia
Descripción
Selección
O
descremado de precio
Complementando lo anterior, según Lamb, Hair y McDaniel, el término descremadode precios se deriva de la frase "quitar la crema de la superficie" y denota un precio alto con relación a los precios de productos competitivos... Conforme un producto avanza por su ciclo de vida, laempresa puede reducir su precio para llegar con éxito a segmentos de mercado más grandes
Imitativo
En esta estrategia se recomienda fijar un nivel de precios similar al de la competencia, perocon la diferencia de que el producto presente un beneficio extra. Esta estrategia se debe ejecutar cuando existe una diversidad de ofertas parecidas que compiten muy estrechamente y también si:
a. Elproducto no constituye una auténtica novedad y puede ser rápidamenteimitado.
b. La demanda es altamente sensible al precio.
c. Posibilidad de entrada de nuevos competidores.
d. Necesidad derecuperación rápida de la inversión
Precio por penetración
Según Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz,es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajaraún más sus precios
Línea de producto
La fijación de precios por líneas de productos consiste en la práctica de comercializar la mercancía a un número limitado de precios. Por ejemplo, unacompañía de vinos podría tener tres líneas de vino, una con un precio de $15, una segunda a $25 y una tercera a $45. Estos precios puntuales son factores importantes para lograr una diferenciación de laslíneas de producto y permiten a la compañía servir a varios segmentos del mercado. Tanto el vendedor como el comprador se pueden beneficiar de la fijación de precios según las líneas de productos....
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