Asignacion De Precios

Competencia extraprecios
En la competencia extraprecios, los vendedores mantienen los precios estables y tratan de mejorar sus posiciones de mercado haciendo énfasis en otros aspectos de susprogramas de marketing. Desde luego, aun deben tomarse en consideración os precios de los competidores, y con el tiempo habrá cambios de precios. No obstante, en la competencia basada no en precio, elinterés recae en cosas distintas del precio.
Podemos diferenciar la competencia basada en precio y la competencia en no precio. En la competencia de precio, los vendedores tratan de subir o bajar por suscurvas de demanda individual mediante el cambio de precios; la competencia extraprecios, los vendedores tratan de desplazar sus curvas de demanda a la derecha por medio de diferenciación de producto,actividades promocionales o alguna otra técnica.
Con la competencia de precio, muchos consumidores “aprenden” a comprar una marca solo mientras tiene el precio más bajo. Hay poca lealtad del clientecuando el precio es la única característica que diferencia s un producto del otro. “la competencia de precios a largo plazo puede causar estragos devastadores en las utilidades”. Sin embrago con lacompetencia extraprecios, el vendedor conserva alguna ventaja por su diferenciación en otras características, aun cuando otra compañía decida vender a precios más bajos. Así, muchas empresas practicancon energía la competencia basada en no precio. Con el deseo de ser dueñas de sus propios destinos, las firmas creen tener más control en la competencia sin precio.
El mejor método en la competencia eno precio es crear valores de marca fuertes-de ser posible, inexpugnables- para los productos de la empresa. Dos métodos para lograr esto consisten en desarrollar productos distintivos, únicos en loposible, y en crear un programa promocional novedoso y atractivo. Además, algunas compañías acentúan la variedad y calidad de los servicios complementarios que ofrecen a los clientes.
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